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2018在售保险理财产品陷阱有哪些?如何规避?

来自: 向日葵 | 发布时间: 2018-5-16 18:06 |浏览量:3462

2018在售保险产品陷阱有哪些?如何规避?同普通的不同,侧重点在保险中,由于风险低,在众多理财产品中还是比较受欢迎的,但是保险理财的收益是具有不确定性的,所以在同时面对银行理财产品和保险理财时,大部分人会选择购买银行理财产品。

2018在售保险理财产品陷阱有哪些?如何规避?1

而且很多销售人员在销售时会对客户大肆宣传,利用手段让客户购买保险理财,我们只有作出相应对策,才能防范。

 

2018在售保险理财产品陷阱有哪些?

 

一、投保人与被保险人混淆

 

很多人为家人买保险,然而在操作的过程中没有处理好,被保险人成了自己。有的保单无法变更,有的变更需要支付一定的费用,从而带来一系列的麻烦。

 

二、遭遇假保单

 

“假保单”是保险骗局中最常见的陷阱之一。通常情况下,假保单的诈骗主体主要为不具备保险专、兼业代理资格的机构或个人非法销售,多以利用职务便利或IT技术对真保单扫描件进行涂改制作或直接发送虚假电子保单。

 

而且近年来随着网络投保的逐渐普及,利用网站进行保险欺诈的行为也出现上升趋势。一些钓鱼网站通过以假乱真的网页克隆以及竞价排名出现在相关同类网站的搜索推荐中,欺骗消费者骗取保费及账户资金,还有部分山寨网站窃取消费者信息用作他途。

 

三、误导销售夸大保障

 

为了提升业绩,业务员都会推销保险的好处部分销售人员还可能就保险产品收益等情况做额外的口头承诺,或存在对保障额度、保障范围的误导及夸大,一旦引起纠纷,这些“口头承诺”难以核实及兑现,投保者反而会陷入被动状态。比如将保险与银行等理财产品做比较,欺骗消费者说收益高于银行同期存款利息;欺骗消费者保费可以随时提取,不损失本金,而一旦购买保险产品后会被套牢,需连续多年缴纳保费,并且保障很低,如果消费者想退保,则往往会损失一大笔本金。

 

如何规避保险理财陷阱?


 

       慎选公司警惕收益陷阱

 

       在了解产品特性即收益特征的同时,保险理财产品的投资收益还与市场大环境以及各个险企的投资策略和能力有莫大关系。因此,选择一家靠谱的保险公司至关重要。一般而言,在选择保险公司时首先应了解保险公司的资金规模是否雄厚、产品种类是否齐全、历年的产品收益如何、服务网络是否便捷。其次还应了解保险公司的偿付能力,即保险机构履行赔偿或给付责任的能力,保险公司所承保的客户在同一个时点上要求保险赔付时,是否有足够的资金进行理赔。

此外,保险理财产品由于兼具保险与理财的功能,因此年化收益率普遍大多在4%~5%之间。即使是风险较高的投连险,收益一般也在6%~8%之间浮动。目前市场上许多宣称年化收益率可达15%以上的“保险产品”,多为鱼目混珠的P2P包装产品。保险理财产品的投保者需对此类过高收益保持警惕,注意分辨。

 

      保险理财不要轻易“退保”

      由于保险理财产品需要扣除一定手续费用,因此产品收益通常在长期投资中体现,也要明白中途退保本身会带来的损失。在保险合同未到期的情况下,中途“退保”的话,保险公司是按保单“现金价值”退还保费,有可能出现保单“现金价值”低于“本金”的情况。提醒消费者不要只着眼于短期内的高收益率,长远考虑谨慎投资才是上策。

 

 

以上是“2018在售保险理财产品陷阱有哪些?如何规避?”的相关介绍。通过上面的文章我们可以大致了解到,常见的保险理财陷阱包括投保人和被投保人之间的关键经常被搞混,还有遇到假保单以及误导销售的情况。


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