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诺亚是如何做到产品个个是雷,年年被拉横幅的?

原作者: 黑寡妇 来自: 资本寡姐 | 发布时间: 2018-5-31 22:48 |浏览量:6752 | 评论: 10

前段时间,我去四季酒店见朋友,一进门就突然被好几个人围住,凶凶地问我是不是诺亚的高管,我说你神经病吧。

诺亚是如何做到产品个个是雷,年年被拉横幅的?1

 

等我“突出重围”后,发现身后有若干人拉着“诺亚骗子”的横幅,出于好奇心,我好好地研究了一下殃及了我这个池鱼的诺亚,倒是有不少“意外的惊喜”。诺亚近几年不太平,基本每年都会爆出个大雷。从16年的悦榕,到17年的辉山乳业、乐视汽车,再到18年的新三板亏损等等。

 

2016年11月,悦榕基金“亏损30%找不到接盘侠”,面临巨额亏空。

 

2017年3月,踩雷辉山信用债,被牵扯进百亿风险困局。

 

2017年7月,又陷入乐视“钱荒危机”,手握近30亿债权,而主导方鑫根资本已“跑路”。

 

2018年3月,投资新三板“深陷”套牢,引发客户不满,诺亚财富某部门负责人公开喊话客户:“我让你倾家荡产”。

 

这里点到为止,事件具体情况,我会在下面的文章中一一为大家介绍。

 

丑闻频发难免让人好奇,作为三方财富机构的巨头,一而再再而三的出问题,做决定的时候都不动脑子的吗,还是压根儿就没有脑子?今天寡姐就来和大家说一说,这艘被纽交所上市光环围绕而频频“触礁”的“诺亚方舟”,一年一雷源于哪般?

 

1、决策僵化,思维守旧

 

 诺亚之所以出了这么多问题,核心原因,我认为是机构整体的决策僵化和思维守旧。

 

诺亚一直号称自己是财富行业的颠覆者,但在我看来,它无非只是一个传统银行化的三方财富机构,就算真的遇到好资产,有所谓的层层风控和全套流程,也只是海市蜃楼而已,根本排除不了所谓的风险,该出问题的还是出问题。

 

2016年11月24日,《南方周末》发表了一篇题为《悦榕基金六年烂尾,投资人追查诺亚财富》的专题报道文章,指出“悦榕基金”烂尾事实。

 

 八年前,全国五十余名投资人在诺亚财富推介下,共同投资了一只名为“悦榕基金”的私募股权基金,号称“3.4倍回报、4年半收回本金、6年后上市”,收益目标极具诱惑力,当时一举募得超过10.7亿资金。

 

 但时至今日,这一项目不仅IPO失败,收益还在持续下滑。截至2015年底,基金净值仅为7.49亿元,净资产亏损近30%。若无法在接下来的一年多内找到“接盘侠”清退,该项目将以失败告终。

 

曾经的“优质资产”陷入如此窘境,投资人沦落巨亏下场,谁之过?而真正可气的是,该项目遗留问题时至今日也没个说法,在这种效率和流程下,诺亚年年被拉横幅讨债,到也不算意料之外。

诺亚是如何做到产品个个是雷,年年被拉横幅的?2

 

诺亚产品的上线流程和资金募集速度慢,一般赶不上那些周期只有1-2个月的项目,所以只能上一些可以长期募集的产品。但为什么认购不踊跃需要这么长时间去消化?那肯定有质量问题咯。

 

 这就好像为什么大家都没见过乞丐要早饭,因为如果他要是能早起,就不是乞丐了。

 

 诺亚有很多很烂的股权母基金,号称是投资决策分散,收益更高,实际上除了极少数像红杉这样的基金还能有一些不错的收益之外,其他大部分的股权类基金,即便号称有很好的账面收益,拿到手的钱也可能只是账面收益的几分之一吧。

 

 之前诺亚给我父亲推荐过一个XX资本,号称年化可以达到80%—90%,但从实际历史表现上看投的大多都是估值奇高无比的在线教育公司,根本无法产生盈利,更遑论变现退出了。

 

 那么问题来了,诺亚财富到底还有没有好的资产?

 

2、挂羊头,卖狗肉

 

 其实好的资产还是有的,但因为机构体量大了,这些仅有的好资产根本不够卖,也无法支持业务的体量。诺亚号称每年都有上百亿的销售额,但实际上真正的好资产也就几亿到十几亿,很快就被卖完了,最重要的是好资产的利润度都很低。

 

 寡姐的爸爸也是诺亚的老客户,之前买过一期红杉的基金。今年销售又推荐过一期新的,但是在我们要购买的时候告知已经没有额度了,然后狂推一些其他的项目,号称一样有潜力云云。要不是当时被我拦下,父亲都已经下单了,因为他并不了解其实股权这个行业的水很深,很多基金包装的数据,比整容女放到网上的“照骗”还要假。

 

 好的资产往往节奏快,利润度不高。但诺亚这些年恰恰相反,不仅决策流程慢,还要追求高佣金,所以最终上线的都是一些低质量的项目和产品。

 

2017年3月,随着辉山乳业资不抵债事件的曝光,诺亚财富代销的3亿辉山乳业债券也面临无法兑付的危机。11月,辉山乳业发布一则临时清盘公告,截至2017年3月31日,综合净负债有可能达105亿元人民币,但将尽可能考虑所有可供选择的方案以保全集团资产。

 

但是,那些通过诺亚购买了歌斐创世优选一号和优选二号投资基金的投资者,他们的资产能否得到“保全”,却没人再去关心了。

 

同年7月,乐视钱荒又引出了诺亚的另一条狐狸尾巴,7月5日,诺亚财富发布声明宣布实行所谓的补救措施,但具体情况如何,大家也心知肚明了。

诺亚是如何做到产品个个是雷,年年被拉横幅的?3

 

据悉,在这两起事件中,诺亚分别要付出5.46亿和27.5亿的代价。但这也仅仅只是众多曝光事件中的两起,除此之外,还未暴露的又有多少呢?

 

 我接触的诺亚顾问,经常以他们可以获取如“红杉资本”这类好资产为傲,三句不离红杉。但我想说的是,红杉的额度卖的好不是你的本事,这个东西放在任何一家三方都会卖得不错,这不算一个特别牛逼的事情。教老鹰起飞不值得炫耀,让母鸡飞起来才是真本事。

 

不过其中,最让我看不过眼的,还是厚着脸皮“挂羊头卖狗肉”,打着红杉的旗号卖别家的产品,一贯的套路就是告诉你红杉的卖完了,再给你推荐看看其他“不错”的项目,但这个“不错”=垃圾。

 

 脸皮厚也就算了,偏偏人家还善于“装傻充楞”,产品不靠谱,腰杆子倒是硬气。今年3月,诺亚财富某部门负责人曾公开喊话客户:“我让你倾家荡产!”,而事件的起因还是诺亚投资失利。2015年3月,诺亚财富曾用歌斐诺宝新三板麟凤一号和麟凤二号这两款产品作为母基金,投资了新三板基金产品。而因为市场流动性问题,这两款产品三年到期却仍无法清盘,又被延期二年陷入“深套”状态,引发客户强烈不满。

 

 销售顾问在售卖产品时讲一些话术无可厚非,但如果说的是孔子的话,干的却是强盗柳跖的勾当,我觉得这才是最大的“恶”。

 

3、当财富管理偏离初心

 

一年一雷,只是起步

 

财富管理行业都讲究一个初心。财富管理的本质是帮助客户去实现稳定的财富增值,而并非追求企业本身的利润,佣金只是顺带手的事情。

 

 但现在因为财富行业竞争日趋激烈,很多诸如诺亚的财富机构们,把从客户身上赚取利润变成首要目标,这无异于杀鸡取卵,因为一旦偏离初心出现信用问题,哪怕办再多的峰会,也无济于事,你看乐视现在再办多少场峰会又有什么用呢?

 

 之前负责我父亲的诺亚理财顾问,也经常会推荐一些非诺亚的产品,寡姐一开始还很抵触,觉得这是飞单啊。但后来发现产品其实不错啊,甚至有很多比诺亚自己的产品都要好,我自己认购的小米,也是通过这个诺亚的理财顾问推荐买的。

 

 “诺亚”与“飞单”这个词一直连系的很紧密,被爆出的大大小小事件此起彼伏,我原本是觉得这家员工的素质有问题,但现在想想只要资金安全有保障,飞单倒也无伤大雅。毕竟两家面店,一家汤多肉少,一家汤肉齐全,谁不想吃得饱一点呢?

 

 而诺亚对飞单事件是怎么看的呢?这从他们的处理方式中便可窥探一二,辞退飞单的员工也就算了,还“迫不及待”的暴露了自己的嘴脸。

 

飞单事件后,诺亚神速在其官方微信号上发布公告:2016年1月本司理财师张某向马先推荐相关产品。根据张某留下的书面及录音材料证明其在推荐时已明确告知对方是非诺亚产品,且飞单产品的委托投资协议书全文没有出现过本司名称;签约地点不在公司营业地或公司办公场所,也没有任何其他工作人员与张某有串通诱导行为。马先生也没有将任何“飞单”所涉投资款汇至本司及本司合作方的任何账户,本司在其中亦没有获取任何经济利益。

 

 出事后义正言辞的一通骂,不从公司内部找原因,反而想法设法去撇清一切关系,这波“广告”也算是打的成功。只是不知私底下有没有悄咪咪的反思过:为什么好产品员工要从外面拿,而不从公司里拿?不过也是,公司没有好产品,员工去哪里拿呢。

 

 “打江山容易,守江山难”,我相信,中国财富行业的所谓龙头,如果不从自己内部做革命,那早晚会成为被革命的对象。

 

诺亚财富这些公司,一年爆一雷,只是一个开始。2018年诺亚已经踩了一个雷,不禁让人想说:“一代巨头,诺亚财富,精选产品全是雷。”真是,可悲可叹!


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一代巨头,诺亚财富,精选产品全是雷。”真是,可叹又可悲!
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负面消息对一个P2P平台是致命的
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不死人都不算大事
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离钱近,最容易被钱诱惑
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T恤衫好卖了
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