资讯首页 新闻资讯 天眼报告 网贷专栏 专题报道 平台动态 投资理财 借款攻略 区块链
网贷天眼 > 网贷资讯  > 网贷专栏 > 攻城不易守城更难,汇付天下该如何守住打下来的“江山”?

攻城不易守城更难,汇付天下该如何守住打下来的“江山”?

发布者: 刘旷 | 原作者: 刘旷 | 发布时间: 2018-11-8 13:27 |浏览量:1132

攻城不易守城更难,汇付天下该如何守住打下来的“江山”?1

 

伴随着相关监管政策的实施,第三方支付市场俨然已经迎来了“罚单潮”。根据不完全统计,截至2018年10月8日,央行已开出109张支付罚单,国付宝等多家支付机构罚金甚至高达千万以上,今年累计处罚的金额已超过2亿元。照此速度发展,今年的罚单总数,或将赶超去年全年的113张罚单,再创历史新高。

 

在第三方支付行业洗牌加剧的背景下,可谓是有人欢喜有人愁。愁的有,因违反规定被吊销支付业务许可证的易士支付、被给予警告,并罚款26398899.28元的联动优势公司、罚单之最的智付支付等多家支付机构。而在众多中小支付机构压力不断上升之际,汇付天下却逆势而上,不断迎来喜讯。

 

作为国内“支付第一港股”的汇付天下在2018年9月19日与支付巨头第一资讯达成协议,进军全球市场,企业的业务范围进一步得到拓展。那么,在如此严峻的市场环境下,汇付天下是如何交出这份优秀的成绩单?

 

捷报不断,汇付天下的制胜法宝

 

汇付天下自2006年成立以来,就率先推出针对行业的支付解决方案。经过这十几年的深耕细作,其已在第三方支付的B端市场上取得了一定的成绩。截至2018年6月30日,汇付天下实现营业收入14.0亿元,同比增长123%,实现毛利润3.8亿元,同比增长62%,主业持续快速稳健发展。在监管的高气压下,汇付天下能不断传来捷报,离不开这几件“制胜法宝”的庇护。

 

其一,避开与双寡头正面交锋,进军B端市场。2006年易观发布的报告显示,中国第三方电子支付市场规模在四季度达到124.07亿元,其中第三方互联网支付市场规模为120.3亿元。此时支付行业已进入相对垄断阶段,仅支付宝和银联的China Pay两家企业,就已经占据了市场60%以上的交易额。

 

在此背景下诞生的汇付天下,想要在2C市场上分一杯羹并不是一件易事。为了避开与巨头企业间的正面竞争,汇付天下另辟蹊径,绕过已是一片红海的2C市场,选择进军竞争压力较小的2B市场,而这片存有6000万家小微企业的沃土,也为汇付天下提供了一个很好的生存空间。截止2017年12月31日,汇付天下的基础客户超过580多万小微商户、1500家互联网金融机构及各垂直行业的4000多家公司。可见,汇付天下实行的这种差异化策略,不仅减轻了汇付天下的竞争压力,也为其在激烈的2B市场竞争中赢得了一席之地。

 

其二,利用ISO网络优势,助力企业营销。汇付天下既不像微信、支付宝一样流量优势,也不像银联一样具有官方背景,就算避开了与巨头企业对战,其想要打入市场获取客源也并非易事。为了将企业品牌推广出去,汇付天下创新性地利用ISO技术在短距离内,能与兼容设备进行识别和数据交换的优势,成功推动了企业品牌的营销。相关数据显示,按市场份额计,汇付天下2017年已成为中国航空票务行业第二大互联网支付服务商。不难发现,汇付天下一直以来对ISO网络上的输出,不仅提高了企业的知名度也促进了企业与用户间的合作。

 

其三,加码技术输出,带动产业升级。在聚焦小微商户和行业垂直领域的过程中,汇付天下通过加大技术输出,推动支付解决方案和金融科技类SaaS服务的升级。以小微商户为例,汇付天下除了为企业提供一整套的支付解决方案以外,还利用大数据对用户进行分析,根据用户的具体情况,在平台上引入各类机构、工具等多种功能,通过为双方提供一个对接的平台,来满足用户的现金流管理需求。可见,通过对技术的输出,不断地将服务精细化,汇付天下也因此获得了市场的一定认可。

 

另外,汇付天下不仅在支付服务上涉及航空、基金、物流、教育、健康等领域,其在2015年就开始以参股或是控股的形式涉足消费信贷、跨境金融、大数据应用等领域。汇付天下通过在市场上多场景、多领域布局,贯穿产业链的新金融生态圈已初步成型。而其对新金融生态圈的构建,也进一步提高了企业的核心竞争力。

 

总而言之,基于准确的市场定位、创新性的营销模式以及在技术上的大力输出,汇付天下在这个僧多肉少的第三方支付市场上,成功地占领了一席之地。不过随着市场的变化,汇付天下在成长的过程,也逐渐暴露出不少问题。

 

辉煌之下暗藏隐忧,“支付第一港股”难守?

 

尽管汇付天下在2016年6月15日率先赴港完成IPO,成为国内“第三方支付第一股”。但自企业提交招股说明书以来,汇付天下所面临的质疑就从未停止过,如主营业务多次被罚、斩断P2P业务、转型不顺畅等。不管怎么说,这些铁铮铮的事实,就足以证明,汇付天下目前的确存在不少难题。

 

一方面,成本输出多,企业资金压力大。虽然汇付天下的基础客户已经达到了580家,合作过的企业已经超过4000家,表面上看起来,其已经具备了一定的资源。但在达成这些合作的背后,汇付天下付出了不少代价。相关数据显示,2017年汇付天下仅向ISO一家合作方支付的8.32亿“渠道费”,就已经花掉了公司总成本的71.7%。除此之外,还需要向中国银联、商业银行等供应商支付各种费用。可见,汇付天下并没有将这些外来资源有效地消化成内部资源,其面临的成本压力不小。

 

另一方面,盈利结构单一,盈利能力有待考量。相关数据显示,汇付天下在2015年、2016年及2017年的收入中,支付服务所产生的收入分别占总收入的86.2%、92.4%及94%,而金融科技服务所产生的收入分别占总收入13.4%、6.4%及5.8%。从相关数据可以看出,汇付天下虽然在各大领域都有涉及,但其他领域对企业的盈利贡献却很小,有的甚至还处于亏损状态。可见,汇付天下的造血能力比较低,绝大多数的收入都源于向客户收取的服务费,若在后期的发展中,汇付天下的服务支付业务出现重大的问题,企业的运营资本也会受到限制。

 

此外,巨头转型2B服务,竞争压力大。随着C端市场的流量红利即将被耗尽,众多玩家纷纷转战新的战场。待被挖掘的B端市场显然已经成为移动支付行业的新战场。除去支付宝和财付通这两大支付巨头企业已开始在B端市场上布局;还有百度钱包、京东支付等企业也开始在B端市场上跃跃欲试。随着各路玩家的入局,抢滩B端市场份额的队伍会越来越大,汇付天下面临的压力也会日益加重。如何结合自身优势,加快市场布局已成为汇付天下亟待解决的一大难题。

 

总之,在高销售成本、变现能力低、收入结构单一等因素的影响下,汇付天下在这个竞争愈来愈激烈的B端支付市场上,似乎难以坐稳“支付第一港股”之位。如今,面对市场的挤压,汇付天下想要守住自己的“奶酪”,还需要不断加固保护盾,才能更好地保护自己。

 

汇付天下该如何加固护城河,守住打下来的“江山”?

 

在移动支付市场上,汇付天下虽然只占取了市场交易总量的2%,相比支付宝和微信这样的巨头企业而言,确实占尽下风。但古往今来,每一个巨头企业的诞生不都是从小企业一路走过来的。因此,汇付天下想要再争夺一杯新羹也不是毫无可能。只要布局正确,如汇付天下这类第二梯队的企业,也是可以得到进一步的提升。

 

首先,拓宽获客渠道,降低运营成本。“渠道费”是汇付天下办理支付服务业务需要向供应方支付的成本,而这笔昂贵的成本已经严重阻碍了企业的发展步伐,降低这笔支出对于企业而言势在必行。所以,汇付天下应该充分利用现掌握的用户数据、场景等优势,减少或摆脱对供应商的依赖。同时,可通过设立续费打折、介绍客户免单等利好条件,来添加用户的黏着度。总之,汇付天下想要降低“渠道费”,就要想办法去“中介”,只有这样,企业才能更好地发展。

 

其次,加大对西部经济的支持。这些年,中国移动支付蓬勃发展的背后,其实也渐渐浮现出金融发展不平衡的情况,特别是西部地区的经济发展最为落后。而西部经济的空缺,也为各中小支付企业的发展带来了新的机遇。所以,汇付天下应合理利用现有的资源,在已经布局于西部地区的五家机构的基础上,继续加大在该地区的金融布局。汇付天下在西部地区引入科技、人才等动力后,将会助力西部地区经济更进一步发展,而西部经济的发展也会带动汇付天下的发展。虽然成效的时间较长,但这种扬长避短的战略方式,却是汇付天下最安全的求生方式之一。

 

最后,强化智能金融价值网。目前很多服务业都处于“数字化转型”的浪潮之中,汇付天下是为中小微企业提供金融产品服务的一员,自然也面临着转型的机遇与挑战。因此,汇付天下要在智能金融价值网的三个阶段上,不断发力。在作为入口的APP上,为相关用户提供私人定制的服务方案;在第二阶段即中间的服务过程中,无缝接入相关业务的场景,全方位为用户提供服务;在后台上,加大对大数据、云计算等相关科技的输出,以此来加强企业风控,保障用户的隐私和财产安全。通过在前台、中台和后台的相关输出,不断将服务人性化、智能化,完善整张“金融网”。

 

综上所述,由于中国第三方支付市场受监管政策的制约、C端市场的可发展空间小等因素的影响,各支付机构为寻新的出路纷纷在B端市场的赛道上排兵布阵,而汇付天下作为B端市场的先行者之一,其未来发展值得期待。但随着市场的变化,汇付天下正面临造血能力低、竞争压力大等难题。因此,汇付天下还需驱散迷雾,不断加固自身的护城河,才能更好地守住自己辛苦打下来地“江山”。

 

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发韭菜财经


更多【网贷专栏】相关文章

有话要说

登录并发表

全部评论

11-09 10:07
举报
管他呢!!
为您推荐
热门头条
新闻资讯
天眼报告
网贷专栏
投资理财
借款攻略
区块链

为您推荐

P2P资金存管波澜又起:上饶银行与部分平台终止协...
P2P资金存管波澜又起:上饶银行与部分平台终止协议
网贷新闻   |  天眼编辑02  |  2019-01-20 09:13
浏览 443
回复 1
美国IPO陷入瘫痪!20家中国公司上市受阻 8家...
美国IPO陷入瘫痪!20家中国公司上市受阻 8家金融机构在列
网贷新闻   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 22:47
浏览 2968
回复 37
风控体系欠缺,长安信托“内鬼” 玩真假合同涉案8...
风控体系欠缺,长安信托“内鬼” 玩真假合同涉案8亿
互联网金融   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 17:38
浏览 2650
回复 38
【小天漫画】2018悄悄过去 跟着二舅来波回忆杀
【小天漫画】2018悄悄过去 跟着二舅来波回忆杀
小天漫画   |  对话  |  2019-01-16 14:56
浏览 1.9W
回复 37
接力贷悄然再现沪上,家庭的“亲情”与“风控”之考
接力贷悄然再现沪上,家庭的“亲情”与“风控”之考
网贷新闻   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 17:36
浏览 2866
回复 38
支付宝严打网络赌博 协助警方抓捕赌博团伙近千人
支付宝严打网络赌博 协助警方抓捕赌博团伙近千人
互联网金融   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 17:30
浏览 2963
回复 33
多家存管银行欲退出 P2P平台备案一波三折
多家存管银行欲退出 P2P平台备案一波三折
原创新闻   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 11:28
浏览 1.1W
回复 83
央行投放1.7万亿开启大红包模式 节前投放露何端...
央行投放1.7万亿开启大红包模式 节前投放露何端倪?
互联网金融   |  天眼编辑14  |  2019-01-19 17:26
浏览 2998
回复 49
加载更多>>
P2P资金存管波澜又起:上饶银行与部分平台终止协议
P2P资金存管波澜又起:上饶银行与部分平台终止协议
网贷新闻   |  天眼编辑02  |  2019-1-20 09:13
浏览 443
回复 1
美国IPO陷入瘫痪!20家中国公司上市受阻 8家金融机构在列
美国IPO陷入瘫痪!20家中国公司上市受阻 8家金融机构在列
网贷新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 22:47
浏览 2968
回复 37
风控体系欠缺,长安信托“内鬼” 玩真假合同涉案8亿
风控体系欠缺,长安信托“内鬼” 玩真假合同涉案8亿
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:38
浏览 2650
回复 38
接力贷悄然再现沪上,家庭的“亲情”与“风控”之考
接力贷悄然再现沪上,家庭的“亲情”与“风控”之考
网贷新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:36
浏览 2866
回复 38
支付宝严打网络赌博 协助警方抓捕赌博团伙近千人
支付宝严打网络赌博 协助警方抓捕赌博团伙近千人
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:30
浏览 2963
回复 33
央行投放1.7万亿开启大红包模式 节前投放露何端倪?
央行投放1.7万亿开启大红包模式 节前投放露何端倪?
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:26
浏览 2998
回复 49
新股发行有新情况!这些将直接影响你的钱包
新股发行有新情况!这些将直接影响你的钱包
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:21
浏览 2570
回复 27
10亿押金退3年 你的小黄车押金到底去哪了?
10亿押金退3年 你的小黄车押金到底去哪了?
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 17:03
浏览 2858
回复 31
疑致幼童心肌损害 无限极陕西分公司被立案调查!
疑致幼童心肌损害 无限极陕西分公司被立案调查!
互金新闻   |  天眼编辑14  |  2019-1-19 16:22
浏览 2333
回复 28
加载更多>>
网贷天眼12月网贷平台贷款余额规模TOP100排行榜
网贷天眼12月网贷平台贷款余额规模TOP100排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2019-1-17 17:59
浏览 1.6W
回复 64
网贷天眼12月P2P车贷平台交易规模排行榜
网贷天眼12月P2P车贷平台交易规模排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2019-1-3 15:52
浏览 7.2W
回复 117
网贷天眼11月网贷平台消费金融成交额排行榜
网贷天眼11月网贷平台消费金融成交额排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2019-1-2 11:03
浏览 4.9W
回复 38
12月网贷行业报告:平台数量持续缩减 行业规模平稳下行
12月网贷行业报告:平台数量持续缩减 行业规模平稳下行
数据报告   |  天眼编辑14  |  2019-1-1 08:23
浏览 5.6W
回复 53
网贷天眼11月“风投系”网贷平台排行榜
网贷天眼11月“风投系”网贷平台排行榜
数据报告   |  天眼编辑02  |  2018-12-31 14:13
浏览 4.6W
回复 30
网贷天眼11月“上市系”网贷平台排行榜
网贷天眼11月“上市系”网贷平台排行榜
数据报告   |  天眼编辑02  |  2018-12-31 09:19
浏览 4.4W
回复 35
网贷天眼11月“国资系”网贷平台排行榜
网贷天眼11月“国资系”网贷平台排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2018-12-30 11:52
浏览 4.1W
回复 27
网贷天眼11月网贷平台交易规模TOP50排行榜
网贷天眼11月网贷平台交易规模TOP50排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2018-12-30 10:05
浏览 4.9W
回复 28
网贷天眼11月北京网贷报告:行业回暖 成交额稳步上涨
网贷天眼11月北京网贷报告:行业回暖 成交额稳步上涨
数据报告   |  天眼编辑15  |  2018-12-29 13:59
浏览 4.0W
回复 40
网贷天眼11月北京网贷平台余额排行榜
网贷天眼11月北京网贷平台余额排行榜
数据报告   |  天眼编辑15  |  2018-12-29 10:26
浏览 3.4W
回复 17
加载更多>>
重磅突发!鸿特科技对团贷网说再见!背后隐藏了什么...
重磅突发!鸿特科技对团贷网说再见!背后隐藏了什么...
网贷专栏   |  互金跟投  |  2019-1-19 16:10
浏览 5294
回复 50
学而思违规办学:不当解读中考政策被杭州市教育局通报批评
学而思违规办学:不当解读中考政策被杭州市教育局通报批评
网贷专栏   |  新金融深度  |  2019-1-19 10:18
浏览 2287
回复 32
P2P平台,也开始“维权”了
P2P平台,也开始“维权”了
网贷专栏   |  不知魏晋  |  2019-1-19 09:56
浏览 5568
回复 46
人人贷接入百行征信 数据已进入实际报送阶段
人人贷接入百行征信 数据已进入实际报送阶段
网贷专栏   |  陈剑锐  |  2019-1-19 09:33
浏览 4670
回复 56
千亿中信国安集团资金局:手握84亿现金,却被冻结3亿存款?
千亿中信国安集团资金局:手握84亿现金,却被冻结3亿存款?
网贷专栏   |  野马财经  |  2019-1-19 09:27
浏览 3154
回复 30
协议作废!派生集团与万和集团在互金领域分手了!
协议作废!派生集团与万和集团在互金领域分手了!
网贷专栏   |  罗伊的网贷手册  |  2019-1-19 09:26
浏览 4314
回复 37
2年半了,快鹿案终于宣判,2018年雷的还要等多久?
2年半了,快鹿案终于宣判,2018年雷的还要等多久?
网贷专栏   |  互金小说汇  |  2019-1-18 14:17
浏览 6244
回复 68
香港虚拟银行:巨头盛宴,难掩本土“创新焦虑”?
香港虚拟银行:巨头盛宴,难掩本土“创新焦虑”?
网贷专栏   |  独角金融  |  2019-1-18 14:15
浏览 4877
回复 55
非法集资434亿:快鹿系**案17日公开宣判?
非法集资434亿:快鹿系**案17日公开宣判?
网贷专栏   |  愉见财经  |  2019-1-18 14:09
浏览 4966
回复 56
加载更多>>
儿童商业保险产品推荐 儿童商业保险购买注意事项
儿童商业保险产品推荐 儿童商业保险购买注意事项
保险理财   |  平台动态编辑  |  2019-1-17 16:09
浏览 3518
回复 2
未来几年私募股权投资基金会有哪些发展方向
未来几年私募股权投资基金会有哪些发展方向
基金理财   |  平台动态编辑  |  2019-1-17 15:48
浏览 3908
回复 1
2019年P2P理财风险有哪些?2019年p2p理财风险怎么降低?
2019年P2P理财风险有哪些?2019年p2p理财风险怎么降低?
P2P理财   |  天眼编辑09  |  2019-1-16 18:50
浏览 5383
回复 0
如何网上购买车险?网上购买车险的步骤有哪些?
如何网上购买车险?网上购买车险的步骤有哪些?
保险理财   |  平台动态编辑  |  2019-1-16 16:16
浏览 5823
回复 0
指数基金的费率极限在哪里?为什么越来越低?
指数基金的费率极限在哪里?为什么越来越低?
基金理财   |  平台动态编辑  |  2019-1-16 14:59
浏览 5820
回复 1
2019年互联网理财模式有哪些?2019年互联网理财模式分几种?
2019年互联网理财模式有哪些?2019年互联网理财模式分几种?
互联网理财   |  天眼编辑09  |  2019-1-16 10:32
浏览 6402
回复 1
增强型指数基金怎么样?有哪些分类?如何挑选
增强型指数基金怎么样?有哪些分类?如何挑选
基金理财   |  编辑007  |  2019-1-16 10:26
浏览 5615
回复 0
商业保险靠谱吗 值不值得买?
商业保险靠谱吗 值不值得买?
保险理财   |  平台动态编辑  |  2019-1-15 20:09
浏览 7166
回复 0
马桶MT遭封杀内幕?马桶MT遭封杀没有苹果版吗?怎么玩?
马桶MT遭封杀内幕?马桶MT遭封杀没有苹果版吗?怎么玩?
投资理财   |  天眼编辑09  |  2019-1-15 15:14
浏览 7641
回复 1
加载更多>>
平安银行信用贷款安全吗?申请信用贷款具备哪些条件?
平安银行信用贷款安全吗?申请信用贷款具备哪些条件?
信用贷   |  天眼编辑13  |  2019-1-17 15:21
浏览 3491
回复 1
2019年交通银行哪种信用卡额度高?好申请吗?
2019年交通银行哪种信用卡额度高?好申请吗?
信用卡   |  编辑007  |  2019-1-17 12:36
浏览 4280
回复 0
2019年网上申请房屋抵押贷款难吗?需要哪些条件和注意事项?
2019年网上申请房屋抵押贷款难吗?需要哪些条件和注意事项?
房贷   |  编辑007  |  2019-1-16 14:04
浏览 5782
回复 1
汽车贷款返点是指什么?一般车贷返点多少?如何计算?
汽车贷款返点是指什么?一般车贷返点多少?如何计算?
车贷   |  天眼编辑13  |  2019-1-16 13:40
浏览 5982
回复 2
2019年如何使用信用卡申请信用贷款?有哪些注意事项?
2019年如何使用信用卡申请信用贷款?有哪些注意事项?
信用贷   |  编辑007  |  2019-1-15 14:04
浏览 7712
回复 0
信用卡逾期违约金怎么计算?哪家银行信用卡违约金少?
信用卡逾期违约金怎么计算?哪家银行信用卡违约金少?
信用卡   |  编辑007  |  2019-1-15 11:50
浏览 8158
回复 0
什么类型的汽车贷款支持零首付?4s店零首付贷款买车靠谱吗?
什么类型的汽车贷款支持零首付?4s店零首付贷款买车靠谱吗?
车贷   |  编辑007  |  2019-1-14 15:19
浏览 8800
回复 0
2019年新房和二手房抵押贷款有哪些要求?有哪些区别?
2019年新房和二手房抵押贷款有哪些要求?有哪些区别?
房贷   |  编辑007  |  2019-1-14 12:40
浏览 9808
回复 0
小额贷款延期可以不还吗?小额贷款最晚还款期限多久?
小额贷款延期可以不还吗?小额贷款最晚还款期限多久?
信用贷   |  编辑007  |  2019-1-11 18:48
浏览 1.6W
回复 0
平安银行信用卡年费如何收取的? 平安信用卡年费扣款时间?
平安银行信用卡年费如何收取的? 平安信用卡年费扣款时间?
信用卡   |  编辑007  |  2019-1-11 18:38
浏览 1.7W
回复 2
加载更多>>
刘旷
暂无
文章(133)赞(60)

TA的文章

更多>>
下载APP
官方微信
联系客服
在线客服
400-6673-500
周一至周日:9:00-21:00
分享
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 微信
  • 微博
返回顶部