资讯首页 新闻资讯 专栏文章 专题报道 天眼财经
网贷天眼 > 资讯  > 新闻资讯 > 金融科技 > 顶风作案!监管专项整治行动之下,4S店依旧在捆绑销售保险…

顶风作案!监管专项整治行动之下,4S店依旧在捆绑销售保险…

原作者: 罗葛妹 来自: 国际金融报 | 发布时间: 2019-8-14 11:52 |浏览量:3072 | 评论: 15

“所有消费者在我们店购买新车,头一年都必须在我们店购买车险。这在全国都一样。”

 

“你这么强势要求不在4S店购买车险也可以,但厂家原本给的1.2万元优惠价,就只能给你优惠8000元了。”

 

8月12日,《国际金融报》记者走访了上海浦东新区的多家4S店,当问及是否必须在4S店购买车险时,得到了上述基本一致的回复。

 

某4S店内部员工向《国际金融报》记者透露,4S店和保险公司一般都会签订一份协议,除了手续费外,4S店会要求保险公司一年的事故车送修要达到一定数量。同样,保险公司会要求4S店一年的保费也要达到一定数量。

 

捆绑销售

 

4S店销售新车车险,在4S店的销售顾问们看来,似乎是一件理所当然的“好事儿”。

 

上海浦东新区某4S店销售顾问李全(化名)向记者细数道,“在我们这买保险,和在保险公司买的价格基本是一样的,我们和太保、人保、平安等多家大型保险公司都有合作。”

 

小李称,在店里购买车险,购车优惠1.2万元,但不在这买,购车优惠就要少4000元。

 

“实际上,绝大多数客户都会选择在我们这买,有购车优惠,买保险也只是顺便的事。”为了尽力说服记者,小李连忙补充,“你放心,我们不会给你推荐盗抢险、刮痕险之类的险种,只有基本的交强险、车损险、三者险等,保额多少、选哪家公司都由你们来决定。”

 

理赔服务如何?据另一家4S店的销售顾问张晋(化名)介绍,4S店都有定损点,车主碰到小擦小碰可直赔理赔,方便快捷。

 

不过,据记者走访了解,部分4S店合作的保险公司并不多。“我们店主要推荐中华联合的车险,因为是长期合作,理赔会方便且快速很多。”某4S店销售顾问王笑笑(化名)告诉记者。

 

利益驱使

 

新车车险,一直以来都是4S店和保险公司“抢食”的主阵地。

 

一方面,4S店作为一个车险销售的强场景,客户资源精准且量大,这也是保险公司长期依赖4S店作为销售主渠道的根本原因。

 

另一方面,4S店销售新车本身利润微薄,甚至亏损,而车险及相关增值服务已经成为其赚取利润的重要来源。

 

某4S店内部员工告诉《国际金融报》记者,“现在4S店的日子可不好过,靠卖车几乎赚不到钱,如果是卖新能源车的,还得拿钱垫几个月的国家补贴给消费者。新车车险显然是最好的‘现金奶牛’。”

 

据该内部员工透露,保险公司给到4S店的佣金大多为20%至40%。此外,双方还会签订一份协议,4S店会要求保险公司一年的事故车送修要达到多少。同样,保险公司会要求4S店一年的保费要达到多少。

 

记者查阅部分互联网中介平台发现,交强险佣金比例基本是统一为3%,商业险佣金比例则差别较大。比如,“老三家”的佣金比例大多为16%,而其他中小险企的佣金比例为20%至32%。

 

据某熟悉车险市场的业内人士介绍,4S店的议价能力相比其他中介平台会强一些。不过,“报行合一”下,佣金比例都不会太高,最多也只会高出几个百分点。

 

该业内人士还透露,大部分中介平台都上不了新车的保险,原因是保险公司对其进行了限制。

 

难解之题

 

表面看来,4S店捆绑销售新车车险是一个“三赢”的好生意。4S店能赚取更多利润,保险公司能获得高额保费,消费者也得到了方便和优惠。

 

但实际却是,4S店捆绑销售车险不仅损害了消费者的合法权益,也导致保险公司尤其是中小保险公司丧失了对客户资源的掌握,利润空间进一步被压缩。

 

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师在接受《国际金融报》记者采访时表示,买新车必须购买车险涉及到强制性消费,侵犯了消费者的选择权,消费者可以拒绝。而通过优惠诱导消费者购买保险的行为,有打擦边球的嫌疑。“但从法律上讲,可能不存在很大的问题,因为是否给予优惠,以及给予优惠的比例,均取决于4S店”。

 

中央财经大学中国保险市场研究中心主任郝演苏向《国际金融报》记者坦言,“目前这种情况仍然很难改变。除非监管部门取消4S店的保险代理资格,或者明令规定4S店收取的保险佣金最高不得超过新车价格的一定比例。”

 

在郝演苏看来,政府要有决心,统一制定新车保费占新车出厂价格的百分比,谁违规就取消销售资格,才能奏效。

 

中国社科院金融所保险与社会保障研究室副主任王向楠也表示,保险公司分销渠道关注性价比,渠道分散化虽能降低其对某一类渠道的依赖,但4S店在汽车销售和使用链条中的作用强,其作为渠道的性价比是较高的,作用难以替代。

 

“保险公司既要与4S店合作,分享其在汽车消费链条中的市场地位,促进保险消费,也应当加强与汽车消费者之间的直接联系和信任。”王向楠提出。

 

监管“亮剑”

 

记者了解到,监管部门已于近日下发《4S店兼业代理机构捆绑销售保险专项整治工作方案》(下称“方案”),要求各银保监局和持有保险兼业代理许可的4S店开展自查整治和抽查工作,维护消费者合法权益,向捆绑销售车险等市场乱象开刀。

 

根据方案,此次整治工作分为4S店自查整改、各银保监局开展重点抽查以及报告总结三个阶段,时间从2019年8月起至10月18日。

 

在自查整改阶段,要求各银保监局先组织辖内具备兼业代理资质的4S店开展自查整改工作。务必全面覆盖排查主体,做到广覆盖、无死角。一旦发现存在捆绑销售、违规套费、操作不合规等情况,必须立即整改,果断处理,切实做到边查边改,立查立改。

 

在重点抽查阶段,由各银保监局开展监管抽查,检查对象选取务必做到重点突出:一是社会反响强烈,被新闻媒体曝光过的持证4S店必须纳入抽查范围;二是自查整改不到位,存在漏报瞒报情形的持证4S店必须纳入抽查范围;三是有信访举报线索的持证4S店必须纳入抽查范围。具体检查数量由各局自行确定。

 

在总结报告阶段,要求各银保监局于2019年10月18日前,向银保监会中介部报送专项整治工作报告,报告内容应当包括组织实施、自查情况、抽查情况、行政处罚和工作建议等内容。

 

此外,监管部门还将加大对与无证4S店合作保险公司的处罚力度。严肃查处与不具备代理资质的4S店合作的保险公司,严厉打击保险公司通过其他渠道套取费用向4S店账外支付的行为,对协助保险公司套费的保险专业中介机构同查同处,形成监管合力、彻底规范市场秩序,推动车险改革。

 

 


更多【金融科技】相关文章

有话要说

登录并发表

热门评论

全部评论

为您推荐
热门头条
新闻资讯
专栏文章
天眼财经

为您推荐

持牌消金2019年业绩出炉:招联营收破百亿,华融...
持牌消金2019年业绩出炉:招联营收破百亿,华融盈转亏
网贷专栏   |  独角金融  |  2020-04-03 20:33
浏览 1055
回复 0
美团为二股东的亿联银行扭亏为盈  2019年净赚...
美团为二股东的亿联银行扭亏为盈 2019年净赚1.53亿元
网贷专栏   |  wemoney  |  2020-04-03 19:27
浏览 865
回复 0
瑞幸咖啡会成为推倒神州系的“多米诺骨牌”吗?
瑞幸咖啡会成为推倒神州系的“多米诺骨牌”吗?
网贷专栏   |  wemoney  |  2020-04-03 19:03
浏览 1149
回复 0
突发!小牛在线分公司被刑事立案,提现3个月未到账
突发!小牛在线分公司被刑事立案,提现3个月未到账
网贷专栏   |  财经老佛  |  2020-04-03 17:25
浏览 2367
回复 4
​虚拟信用卡的三生三世
​虚拟信用卡的三生三世
网贷专栏   |  麻袋研究院  |  2020-04-02 19:53
浏览 3300
回复 2
趣店“跑偏”背后:开放平台业绩大滑坡
趣店“跑偏”背后:开放平台业绩大滑坡
网贷专栏   |  消金时代  |  2020-04-02 15:26
浏览 3788
回复 2
加载更多>>
六大国有银行2019年净利润1.12万亿 交行不良率最高
六大国有银行2019年净利润1.12万亿 交行不良率最高
银行   |  天眼编辑02  |  2020-4-9 11:19
浏览 821
回复 0
金融委:发挥好资本市场枢纽作用 提升市场活跃度
金融委:发挥好资本市场枢纽作用 提升市场活跃度
消费金融   |  无风之浪  |  2020-4-9 11:18
浏览 844
回复 0
国有大行去年新增发卡降速 下一阶段将深耕“生态建设”
国有大行去年新增发卡降速 下一阶段将深耕“生态建设”
银行   |  无风之浪  |  2020-4-9 11:18
浏览 845
回复 0
年赚万亿 六大行资产质量稳中向好 疫情影响整体可控
年赚万亿 六大行资产质量稳中向好 疫情影响整体可控
银行   |  无风之浪  |  2020-4-9 11:17
浏览 1527
回复 0
多机构预计3月金融数据环比明显回升
多机构预计3月金融数据环比明显回升
消费金融   |  无风之浪  |  2020-4-9 11:16
浏览 843
回复 0
银行理财子公司竞速 存量处置成关键
银行理财子公司竞速 存量处置成关键
银行   |  天眼编辑02  |  2020-4-9 11:15
浏览 797
回复 0
年赚万亿 六大行资产质量稳中向好 疫情影响整体可控
年赚万亿 六大行资产质量稳中向好 疫情影响整体可控
银行   |  天眼编辑02  |  2020-4-9 11:15
浏览 883
回复 0
互金协会提示参与境外虚拟货币交易风险
互金协会提示参与境外虚拟货币交易风险
区块链   |  HHYYE  |  2020-4-9 11:14
浏览 739
回复 0
加载更多>>
甘肃银行去年放款额超1700亿,个人消费贷款不良率激增
甘肃银行去年放款额超1700亿,个人消费贷款不良率激增
专栏文章   |  财经老佛  |  2020-4-9 10:36
浏览 220
回复 0
爱奇艺接连“踩雷”,2020年躲不开的水逆期?
爱奇艺接连“踩雷”,2020年躲不开的水逆期?
专栏文章   |  刘旷  |  2020-4-9 10:32
浏览 341
回复 0
渤海银行个人消费贷两年猛增近870亿,不良率连年增加
渤海银行个人消费贷两年猛增近870亿,不良率连年增加
专栏文章   |  消金时代  |  2020-4-8 15:12
浏览 1178
回复 0
持牌消费金融企业的年度战绩:冰火两重天
持牌消费金融企业的年度战绩:冰火两重天
专栏文章   |  瞭望消金  |  2020-4-8 14:29
浏览 1263
回复 0
突发!监管列出云南信托三宗罪,事发小象优品无资质放贷
突发!监管列出云南信托三宗罪,事发小象优品无资质放贷
专栏文章   |  财经老佛  |  2020-4-8 10:25
浏览 1596
回复 0
加载更多>>
平安消费金融正式获批开业
平安消费金融正式获批开业
天眼原创   |  HHYYE  |  2020-4-9 11:25
浏览 603
回复 0
深圳再公布122名失信名单 最长逾期608天
深圳再公布122名失信名单 最长逾期608天
天眼原创   |  天眼编辑03  |  2020-4-8 21:42
浏览 1559
回复 1
P2P兑付“挤牙膏” 余额宝跌破2% 这类投资却成了“新宠”
P2P兑付“挤牙膏” 余额宝跌破2% 这类投资却成了“新宠”
天眼原创   |  天眼编辑03  |  2020-4-8 18:32
浏览 3781
回复 4
又一P2P平台清退程序结束,已对出借人本息100%兑付
又一P2P平台清退程序结束,已对出借人本息100%兑付
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-4-7 19:04
浏览 3369
回复 3
利好!又有3家P2P完成业务清零并退出网贷行业
利好!又有3家P2P完成业务清零并退出网贷行业
天眼原创   |  HHYYE  |  2020-4-7 18:58
浏览 4799
回复 0
熊猫金控发公告:第三次警示股票存在退市风险
熊猫金控发公告:第三次警示股票存在退市风险
天眼原创   |  HHYYE  |  2020-4-7 18:24
浏览 2305
回复 3
加载更多>>
下载APP
网贷天眼APP
网贷天眼官方APP
官方微信
联系客服
在线客服
400-6673-500
周一至周日:9:00-21:00
分享
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 微信
  • 微博
返回顶部