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失业之后卖保险,能否快速年薪百万?

发布者: 互金小说汇 | 来自: 互金小说汇 | 发布时间: 2019-8-14 16:21 |浏览量:2106 | 评论: 17

最近失业的多,比如昨天证大几千人直接就地解散,后面还有小两万人等着,而这还只是一家公司,放大到整个互金行业来看,基本快赶上某家新闻推送当中吹过了利奇马的山东。

 

失业就要再就业,除了少数专业及高层人士或者年轻受欢迎的小朋友,摆在很多中年人面前的就几条路:滴滴、保险、微商,外卖/快递。

 

开滴滴这活别看不上,也别觉得自己多年的专业都喂了狗,而且钱也确实没有之前的多,按照本地户籍、B级车来算,就砍掉了老大一批。

 

最近刷屏的“我之前月薪两万,现在35了做某团外卖”的也是极少数,不是看不上送外卖或快递的活,人家是凭力气吃饭的高收入群体,但是经历了996的互联网人们体力不行,比如拎几瓶水跑个10楼试试。

 

微商呢,自从大佬们纷纷喜提动车、飞机之后,普通人也不做这方面的尝试了,有时互金行当出来的,真以为自己干过金融,还想留在这行当。

 

还是有一款适合的,最近各大媒体的文章,尤其是讲到互联网人创业的,似乎都在劝人去卖保险。

 

为啥转型就爱卖保险


最近出了好多刷屏的文章,讲了各种各样不如意的人遇到保险之后发生的奇迹,随便列几个。

 

我在友邦卖保险:那些互联网人的魔幻职业转型 | 深网

 

人到中年报社没了!那些转型卖保险的媒体人,都经历了什么?

 

互联网不需要中年人,那些35岁离开BAT的人都去哪儿了?

 

不管是遇到了中年危机还是被辞退了,都是一卖保险解千愁。不光精神好了,上楼有劲了,收入也蹭蹭的涨了。

 

这几篇文章里面提到的例子都很振奋人心,转型之后基本都是一年内超越了之前的收入,那个阿里被开出来的更牛,第一个月就月入五万。而且后面除了可以继续提头年的保费津贴,加上带团队的收入,都是指数级的增长。

 

收入之外,这些人通通摆脱了所谓的事业压力、抑郁,一个个枯木逢春一样的重返青春,拥有了一个常青树的事业,而且工作自由,找到了挣钱与家庭生活的平衡点,比钱多了,娃能陪了。简直可喜可贺。这么看看,BAT都不算个啥,更别提那些天天996又没多少钱的,分分钟可以踢开,大家一起卖保险去啊。

 

所以去年和今年,有个趋势很明显就是精英集体卖保险,又以女性偏多。尤其是外资保险。为啥要进外资呢?

 

有位老保险给我讲了个段子:楼下张阿姨去了平安,隔壁楼李叔去了中国人寿,我跟他们不一样,我是大学生,我要进世界500强,外资公司XXA。

 

段子归段子,精英们喜欢选外资看起来洋气只是其中之一,背后还是行业大趋势和企业战略在起作用。

 

Wind资讯最近发布的“一季度各行业盈利增长率”统计图显示,保险以68.6%的盈利增长率位列24个行业第二名,有钱景所以有人来。

 

失业之后卖保险,能否快速年薪百万?

 

原来卖保险的都是高中、中专毕业的大妈,如今跟链家地产中介也招大学生一样,保险业的学历也越来越高。6月25日,水滴保险研究院与普华永道联合发布了《中国保险中介行业发展趋势白皮书(2019)》,其中硕士及以上学历的营销员群体绩优率是高中及以下学历营销员群体的3倍。业绩优秀的保险营销员中,近四成具备高学历。

 

如此之下,好多之前学历不错的互联网人来做保险也觉得非常的体面,而且看起来一个个收入不错,比如文章里媒体出来的,一年半之后就赶上了之前十几年在媒体的收入,出身阿里的那位,第一个月就拿到了月薪5万的收入。由于保险的高佣金和快速招募团队制度,年薪百万不是梦。

 

真不是梦,每家公司墙上都贴着一堆MDRT\COT\TOT会员照片,时刻提醒他们就是你身边的一员,你也可以成为其中的一员。

 

加之很多人的朋友圈比如我的,从去年开始,入保险公司的越来越多,也开始在朋友圈晒他们的幸福生活,时间自由收入高,而且经常入什么五星会、钻石会什么的,场面都很高大上。这对于在职的也是吸引。

 

所以好多人都跃跃欲试了,不光金融行业的,其他行业的也是,毕竟保险代理人是少有的不挑专业,不挑学历的高薪岗位。而且进去之后,还能遇到一波名校海归,有一种终于和学霸平等的感觉。

 

卖保险就能年薪百万?


抱着不久之后就年薪百万喜提各种T会员的人不在少数,社会也一直灌输这样的例子,然而,真实能达到的有多少呢?

 

众所周知,保险行业有着很高的淘汰率,百度知道上有位热心网友给出了以下答案,我问了从业者,答,差不多。

 

失业之后卖保险,能否快速年薪百万?

 

总的来说,最后坚持做下来的都是人中龙凤,但这些人是否就年薪百万了呢?

 

非也非也,好多人误以为MDRT就是百万年薪,我打听了下,是年保费60多万,连佣金带补贴估计能挣个20-30万。而且这笔钱并不能完全放进自己的口袋,现在客户都鬼精,知道返佣的存在,而且签单过程中请客、吃饭、送礼都要自己出。

 

而且好多人做保险不是走向巅峰,而是负债累累。比如邀请客户参加两会(创说会、产说会)都是业务员自己买票送客户去听,而且每次都要指标,必须要邀请人去听,公司内的很多培训也是付费的,还要苦心经营社交圈,打入各种高端社团。比如高校的商学院之类。

 

做保险做到赔钱让我非常的震惊,当真活久见。

 

另外,各种朋友圈晒得出国豪华游加领奖也是要自己付费的,上面煜煜生辉的华服也要自己买。

 

因此,保险代理人的圈子也是个金字塔,顶端的吃肉,中上的喝汤,绝大部分饿肚子,入不敷出。中国平安年报显示,2018年其月均代理人数量为132万人,代理人人均收入为6294元/月,对应年薪约为7.55万元。

 

问了几个行内做的好的,坚持了好几年的,表示收入在20-30万之间已然在公司不错,但同等收入,肯定是其他行业的压力更小,因为保险公司上不封顶的同时下也不保底,你跟公司签的是代理合同,意味着社保之类的不会交,需要保障的可以买自家公司保险,号称自己拿佣金哈哈。

 

而某外资公司所谓的高补贴也是要任务量考核的,比如一定要成交几单或保费收了多少才可以拿到,加上补贴,基本第一年保费就白送了。

 

看起来很振奋是不是,觉得自己占了天大的便宜,可仔细想想,保费一交就是十几甚至二十年,算下来谁赚了?

 

既然淘汰这么高,为啥还要不停招?


保险公司一边高淘汰,一边频繁找,各家保险公司一向是招聘网站的常客,常年招聘,与其他企业分部门不同的是,保险公司直接是对应了个人,即团队经理。

 

失业之后卖保险,能否快速年薪百万?

 

这上面所谓的何先生、王女士就是应聘者要见的面试官,也是未来的领导。其他行业要做到一定位置才可以带团队,保险不是,转正之后就能带。

 

业务不熟练也不愁,找带自己进门的人即师父带,这就是所谓的隔代育儿,意思说你只要负责招人就行。总之,入了保险门,就能带新人,也就是招聘。

 

当然,认真点的会先做好自己的业务再来带人,而且只要你招的,他日后的保费收入你都有份,除非你招了个天才,后来发展速度还超过了你。

 

而且保险公司挣得多的除了自身保费收入,很大一部分就是团队保费提成,你招的人越多,给你挣钱的羊也就越多。

 

知乎上有个热搜,保险公司为什么不停的招人。很多人回答,保险公司招的不是员工,而是一次性客户。

 

因为人一旦招来,不管他是否能够把保单销售给别人,他自己就是个送上门的客户。在经历新人洗脑之后,很多人都会觉得自己确实需要份保险,而且因为有业绩压力,最方便的也是向自己下手,所谓的先自杀,再杀熟。

 

第一刀砍自己,得到一份所谓的自赚佣金实惠非常的保险,但自赚的是只是第一年保费的30%-40%,香港保险可能更高点,佣金最高据说到了90%。留下的是后面20年每年再交,如果坚持到了后面,还可以多拿几年自己的佣金。

 

一个朋友的朋友就是,脸皮薄朋友少,干了三个月,给自己买了两三张保单,一张外人的都没卖掉,现在每年缴费的时候还能记起自己干过保险。

 

第二道杀熟,这是我国优良传统,干啥生意的都从亲戚朋友下手,谁让咱们熟呢,不买不好意思。

 

熟人杀完之后,最严峻的挑战才刚刚开始,能否把保单销售给陌生人,利用已有客户为自己推荐新客户是真正做代理人的开始。通过了就稳定了,通不过就淘汰。

 

其他行业二八,这行业超越一九,相当残酷。

 

但就算退出的,保险公司并没有浪费什么,保险代理人没有底薪,补贴也靠业绩拿,把他的关系网用完了,可以招个新人再来一遍,不必一颗树上吊着老让他继续出单。

 

保险到底能干吗?


可以,这是个高增长的朝阳行业,未来会有很多机会,而且不只是销售保险。但需要注意的是,不要盲目踏入保险业,不要短期内抱太高期望值。

 

入行前,先问问自己能否突破心理障碍。这是保险业新人夭折率最高的地方,如果有障碍,慎重考虑,因为单靠培训很难打破,这种是心结。

 

再看性格,是否适合做销售,同时还要有大概半年左右的资金储备,即便你没有任何保费收入,生活也可以持续,因为这行需要积累、才能加运气,很可能短期内不见成果,像阿里那位一个月收入就能破五万的,是一下消费了他之前积累了多年的人脉及资源,这种事不常有、不持续,别太当真。

 

最后,还要真的认同保险理念,否则很难发自内心的说出口,就冲着高佣金又有点动机不纯。

 

总之,是金子哪都发光,是沙子放保险业也不能基因变异成金子。

 

说白了就是如果一个人之前很优秀,那在哪都能凭努力有一份体面的收入,不止保险。如果别的行业失败,也别指望到这就年薪百万。

 

行业在提升,在进化,代理人也是。

 


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