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二手车金融市场战事

发布者: fulipindao | 原作者: 赛闻 来自: 复利频道 | 发布时间: 2019-9-23 11:05 |浏览量:2491

2010年左右,二手车金融市场在杭州和宁波开始逐渐兴起。

 

2017年8月,互联网巨头企业开始纷纷入局。

 

其中包括腾讯、京东、百度等多家企业向易新集团投资5.5亿美金。同年10月,趣店宣布入局汽车金融领域。年底,苏宁汽车与淘气互联加大了汽车金融业务的布局。

 

2018年初,乐信推出汽车金融服务产品、58开设线下直营店、就连二手车电商平台瓜子和优信也前后推出了分期业务,比如以车置宝为代表的C2B模式、以优信拍为代表的B2B模式、以优信二手车为代表的B2C模式、以瓜子二手车为代表的C2C模式,都纷纷入局了汽车金融。

 

官方数据显示,2017 年我国汽车销量达 2887.9 万辆,同比增长 3%。二手车交易市场累计交易 1240.09 万辆,同比增长 19.33%,交易金额为 8092.72 亿元。在 2023 年,预计交易量将达到 3000 万辆,交易规模将会超过 2.6 万亿。

 

虽然,当下的新车销售市场越来越不景气,但与之相反,二手车市场交易量却高歌猛进,蓬勃发展。不过目前我国新车与二手车销量比例为2.1:1,与发达国家市场1:3的比例差距还是很明显。

 

第一车贷与艾瑞咨询公布二手车金融渗透率不足5%, J.D. Power 研究显示仅为 8%左右。

 

即便数据如此,但二手车金融市场并非是一条未经验证的赛道,这些企业匆忙入局的关键原因,就是看到了二手车金融渗透率在中国的不足,还未超过10%就证明市场前景还是很可观的。

 

(部分汽车金融企业被投情况)

 

资本的涌入以及巨头们的布局,逐步形成二手车金融市场的格局,各家也都开始跑马圈地,建立自己的护城河。

 

进入2019年后,各行业都在围绕着“下沉市场”做文章,二手车金融也不例外,随着一二线城市二手车市场趋于饱和,各大企业开始向三四线城市进军。

 

根据中国汽车流通协会发布的《2018年中国汽车市场消费报告》数据显示,80、90后购车者占74%,是主要的新车购买人群,这部分人群是更具个性化消费需求的消费群体,对消费信贷的接受程度高,随着80、90后甚至00后成为汽车销售逇消费主体,他们也将成为汽车金融的消费主体。

 

但随着二手车金融市场下沉,以及行业的竞争,市场中也会逐步出现一些暗箱操作,这些问题致使客户在购车过程中遇到了很多烦恼。

 

例如,正常的分期流程是客户购买一款10万的车辆,银行评估车辆也是10万,那么客户就可以先付款3万到车商,银行付7万给车商,客户就可以提车。

 

但随着市场的扩大,银行衍生出很多金融代理公司,这样整个分期流程中多了一个参与者,慢慢就出现了一个问题——客户月供实际金额会出现很大偏差。

 

例如客户依然看中一款10万的车辆,银行评估车辆也是10万,银行7万给车商,客户首付3万即可提车,但中间的金融服务商会对客户称银行认为客户资质不好,只贷6万,客户需要首付4万才可提车。

 

金融公司就这样预留下了客户的1万元贷款,但实际上客户贷款的实际金额还是7万,于是就出现了银行的实际放款金额,和金融公司与客户之间签署的贷款金额不同的问题。

 

后续金融公司为了掩盖这笔费用,会称银行对此调整了,所以会相应变高。

 

而金融公司与车商之间,通常会以一种返点的方式进行合作,车商多推荐客户进行贷款,金融公司的利润也就越多,这部分利润随后也会与车商进行分成。

 

也许是随着二手车市场的成熟,汽车消费金融市场规模的被不断扩大,汽车消费金融的结构也迎来了很大变化,所以各类金融机构开始纷纷抢夺市场,业务同质化的严重,同样致使竞争格外激烈。

 

但对于金融机构来说,在这个市场中除了要解决消费者分期购车的痛点以外,似乎还应多思考自身定位以及未来市场环境,这样才能不断提高自己核心竞争力;只会一味争取眼前利益,在汽车金融这个大市场中终归不会走得长久。


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