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盈利模式变革,玖富Q2财报透露出哪些关键信息?

发布者: 独角金融 | 发布时间: 2019-10-8 14:28 |浏览量:1900 | 评论: 23

 

近日,纳斯达克上市公司玖富 (NASDAQ: JFU)(下称玖富)披露二季度财报,这也是其自8月15日上市以来披露的首份季度财报。财报显示,玖富二季度总净营收为10.465亿元(1.524亿美元),调整后的净利润为2.058亿元(3000万美元)。

 

近年来,金融科技领域政策收紧,各家企业纷纷开始对旗下的业务进行调整,将服务的对象从个人转向企业,将服务的模式从“金融”转向“科技”,希望在“科技”而非“金融”的滚滚大潮下占据一席之地。玖富近期在业务上的调整,就是这趋势的一个缩影。

 

1

 

压力下的调整

 

近年来,面对全球经济衰退的大环境,各家金融科技公司纷纷调整自己的业务和发展模式。比如细看玖富财报就会发现,在这一段调整期内,机构资金占比提升,个人客户占比下降,机构资金比例从今年第一季度的10.5%显著提高到58.0%,ToC大力转向ToB。

 

然而,这样的调整也并非没有代价。从互联网巨头BATJ到专注于金融科技的企业,都看到了当下ToC市场的局限,以及ToB市场仍然存在的机遇,开启了密集的调整,但挑战依然巨大。其中最重要的一点就在于,B端服务与原本的C端服务相比,完全是不同的两种打法。不同行业不同领域,甚至同一领域的不同B端客户对于产品的需求都有着差异,这就需要输出解决方案的企业具备较强的定制化能力,从售前到售后搭建完整的综合服务体系,一单一单对接成功。因此,这样的调整,最直接体现的结果就是,前期会投入巨大而获利缓慢。

 

不过,对于因调整而造成的总收入和净利润的下降也不必过分担心。当前,C端市场红利耗尽,流量价格高企,盈利空间渐趋狭窄;与之相比,B端市场仍存在较为广阔的发展空间。仅以银行来看,大型银行在解决用户痛点、提升大数据运营能力等方面尚具备一些自身积累的优势,但数量更多的中小银行在传统技术下的获客成本一直居高不下,自主开发技术体系则耗费巨大,这就为金融科技公司转型B端提供了巨大的的机遇。

 

同时,金融科技监管政策也在倒逼着企业寻求“科技”而非“金融”的转型。尤其是去年至今,P2P行业监管持续趋严,“三降”要求下,行业成交量不断萎缩。从近期发布财报的一些金融科技企业,如、嘉银金科以及玖富来看,同时呈现出发放量、营销费用以及总收入和净利润的下降。一方面压降“金融”的规模,一方面寻求“科技”的转型,短期的调整期内,金融科技企业转型最终能够获得什么样的成果,还不明朗,需要长远的视角观察。对其转型调整的观察,尚需要放在一个更为宽广的时间维度上。

 

2

 

“科技平台模式”变革

 

玖富2019年二季度财报显示,随着贷款便利服务贡献收入占比的下降,其他收入贡献收入占比上升。这也意味着,玖富的盈利模式正在发生着变化。据介绍,玖富“在今年早些时候推出了一项重要计划”,即“技术支持战略”。通过该战略,玖富成为营销、信贷决策、定价和金融反欺诈方面的先进技术提供商。从ToC转向ToB的调整已经显露无疑。行业人士分析,玖富过去更多靠“金融”来获取收入,调整完成后,将越来越减少对纯金融业务的依赖,转而靠技术获利。

 

事实上,玖富的B端调整已经萌芽多时。玖富成立于2006年,至今已有13年历史,从其发展脉络来看,2010年时,玖富就已经与中国农业银行合作,在中国农业银行全国37个一级分行推广个人金融业务营销方案,之后继续沉淀技术,与更多的银行业金融机构开展合作。

 

玖富的招股书中,更是直接强调了技术对其的重要性,将过去几年净利润的增长归功于其用技术提供服务的能力。在13年的数字技术沉淀与生态链整合的基础上,玖富以“流量、数据、场景、风控、资金、技术”六大要素为核心,全面开放集团技术资源,形成玖富金融云、玖富超级数字钱包、玖富超级大脑“三位一体”的科技赋能模式,向场景合作方和金融机构提供智能化、高性能的数字金融科技解决方案,助力其快速建立数字金融体系。截至目前,玖富已经累计服务70多家银行总行,为近万家银行分支行及网点提供业务咨询与信息技术服务。

 

在合作的模式上,据招股书披露,玖富采用纯科技平台模式与金融机构进行合作。简单来说,就是引入商家、银行、保险机构,搭建平台,玖富仅提供流量与信息科技服务,赚取纯科技服务费用。围绕玖富万卡,玖富已经建立了一个连接消费者、金融机构以及商业合作伙伴的生态系统。从这个角度来看,玖富发展方向是做金融科技领域的一个平台型企业。

 

3

 

从C端到B端的转型已开启

 

9月初,中国人民银行发布关于印发《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》的通知,确定了中国金融科技发展的大方向,金融科技赋能再次成为行业关注的焦点。行业分析人士认为,金融科技公司未来最核心的竞争力,就在于其金融科技的应用和输出能力。

 

从玖富近年的动作来看,明显将更多的精力倾注在了科技能力的输出上面。2018年,玖富正式提出“AI IN ALL”的集团科技战略,将AI升级成为集团科技战略发力点,在智能客服、智能风控、语音质检等领域全面推进集团科技战略落地,为金融领域的机构客户及个人用户提供全方位、多角度的数字科技服务。到2019年,玖富又正式提出“T.E科技赋能”的集团战略,基于流量、数据、场景、风控、资金、技术为核心的六大要素,建设自有生态体系,丰富技术与场景,构建开放平台,对银行、保险等金融机构赋能,提升其大数据风控、生态场景搭建及人工智能机器学习等综合科技能力。

 

从成果上来看,玖富已经与阿里云、华为云等知名科技公司,以及厦门国际银行、华夏银行、内蒙古银行、蓝海银行、昆仑银行、平安壹账通、渤海信托、中信信托等金融机构分别展开技术与金融领域合作,从C端到B端的转型调整已经开启。即使从上市后的股价来看,美股上市的中概股企业,尤其是金融科技企业股价破发、腰斩者众多,相比之下,玖富截至10月2日收盘时的股价为每股ADS 12.7美元,相比每股ADS 9.5美元的发行价涨幅达三分之一。股价的良好表现也可以看出资本市场对其前景的看好态度。

 

金融科技输出已经趋势,各家企业顺应潮流进行调整是大势所趋。行业分析人士认为,玖富调整期过后,凭借13年来积淀的金融科技能力,将会具备非常良好的发展前景。不过,从当前业绩表现来看,玖富为业务调整付出的代价也不小,“科技”什么时候才能补上“金融”的窟窿,还需要时间来检验。


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