保险将成为下一个风口？将拥有5亿年轻人市场？

按照日常生活来说，保险是低频事件，但伴随数字化技术快速发展而成长的90后，他们渴望简单、无缝、个性化、频繁性的互动，这些互动如今已经可以选择通过增值服务来体现，通过优化客户体验为出发点和落脚点，提升了客户互动频次，凸显保险的存在场景。

数十年来保险业高速发展的驱动因素减弱，但是随着服务业的升级和创新，也带出了一个资源丰富的市场。

2019年，保险业正在面临“破茧”，这是一项突破传统的全面革新，是一场搭乘风口、不断赋能的健康革命，尤其是针对年轻人这一群体。

都说这一届年轻人的生活状态是：用最贵的面膜，熬最长的夜，每天扛着最弱的身体，捧着泡满枸杞子的保温杯。他们拥有着很强的养生意识，但面对生活的压力，却很难为自己的健康护航。

“前一段时间有一个话题就是对996的讨论，当下90后随着他们逐渐成长，步入了生活和工作的轨迹之后也逐渐的开始面临着车贷、房贷种种压力。不过，在面对的种种工作和生活压力时，他们的亚健康的状态和健康保障的意识都比上一届年轻人要更强。”

随着年龄的增长，年轻人需要更多、更完善的保障服务，而年轻人的储蓄有限，如何设计一份年轻人承担得起，同时又能解决其保障痛点的产品是需要思考的问题。

根据国家统计局的官方调查数据显示，截止去年年底，我国1980年以后出生的成年人共计5亿人。同时有这样一组数据：中国灾难性医疗支出为12.9%，有大概1.73亿中国人因为大病陷入了困境，其中有3000万人因病致贫。

瞄准5亿年轻人市场

近年来，互联网保险市场走入了“快车道”，各种新兴技术的应用为互联网保险不断加码。但是，对于投保人而言，技术隐藏在了保险产品的表面之下，投保人的整体感知除了购买时的“低门槛”之外并无其他。

近年来，传统保险公司一直在倡导普惠型的保障服务，从资金型业务转向保障型业务，但不得不承认的是，传统保险公司销售渠道“不接地气”，无法下沉满足年轻人群的保障需求。没有适合年轻人特点的产品、没有触达年轻人的销售场景，是当前现在保险销售普遍存在的两大痛点。

对于年轻人来讲，现有人身险销售渠道以银行和个人代理为主，银保渠道的痛点在于场景化弱，产品以理财型为主；个人代理渠道的痛点在于代理人年龄偏大，佣金机制鼓励传统险和理财型产品。

年轻人对于自身的风险判断有自己的理解和要求，他们需要性价比更高、与个人风险痛点更加匹配的保障方案，年轻人的第一份保险应该是责任明确、高性价比、决策简单的产品。

换句话说，谁抓住了风口，谁就能飞起来。毕竟5亿人，不是小市场。