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在门窗行业打拼十年,友信普惠帮他打开另一扇窗

发布时间: 2019-11-8 18:40 |浏览量:3819 | 评论: 11

随着越来越多80、90后人群成为消费主力,装修房屋时的个性化、定制化需求正在推动门窗行业发生新的变化。

 

据前瞻研究院发布的市场调研报告,门窗行业伴随建筑行业快速增长了几十年,已经拥有上万家生产企业,但绝大部分是中小型企业,经营规模小、产能低、产品同质化严重,导致市场无序化竞争非常激烈。就区域而言,国内门窗行业销售收入主要分布在华东和华南,两大区域占比超过50%。无论是门窗行业的中型企业,还是小微企业主,都需要不断试错、持续摸索市场趋势,勇敢前行。

 

在青岛从事了十年门窗生意的退伍军人徐强,就亲身经历了转型的艰辛。

 

今年41岁的徐强,10年前退伍后进入了门窗行业,帮人管理过工厂,也自己开过工厂。2017年,举家搬至青岛时,新建厂房的计划被提上日程。他看上了一处位于青岛城阳区的厂子。这个总占地面积达3600平米的待租厂房,由简易二层小楼和超大后院组成,之前是一家物流疏散中心,交通非常方便,距市中心30多公里,距机场只要4公里。

 

△    徐强的工厂,临街的是一栋两层楼的办公楼

 

“地理位置很重要。要考虑两头的运输成本,也要考虑厂房租金成本。” 入行多年,徐强对各种细节盘算得非常清楚。

 

新厂的投资预算达到了200万。徐强一点都没有犹豫,将多年的积蓄全部拿了出来,一次性投了进去,包括38万元的厂房年租金,改造及装修费用、设备购置费用等等。这笔投资大过以往任何一次,压力也接踵而至。

 

开张没多久,就来了一笔近40万元的订单。接下这个单,徐强必须得再花大概十多万购买原材料。前期厂房投入太大,已经让他捉襟见肘。他把剩下的积蓄也拿了出来,但最后发现还是差7万元。

 

徐强首先想到的是银行。询问了当地一家商业银行的流程,他迅速整理了各种材料递交上去,期间又补充了几次材料,半个月过去了,款项还没有下来。眼看就要到结货款的日子了,他急得不行。身边有人建议他去试试“民间借贷”。

 

“我不敢碰。之前认识一个朋友,生意做得其实很好,就是找那些人借了钱,后来麻烦特别多。我一定是找正规的渠道。” 徐强连连摆手。

 

也是在朋友的介绍下,徐强认识了通过金融科技为小微企业主提供融资撮合的友信普惠。了解了流程后,一向严谨的他还特意去友信普惠的营业网点转了一圈才放心。提交了借款申请之后,因为良好的个人信用记录,很快,徐强就拿到了7万元的借款。他马上在供应商处付了货款,原材料进厂后,得以顺利开工。虽然利率高于银行,但对于徐强老说,额度足够、流程便捷、速度快高于一切,只要成本依旧合理可控,生意人更看重效率。

 

“用钱比较急的时候一般是进原材料,我今天就刚进了20万的货。” 徐强说,为了加强公司的财务管理,现在他会要求当地的客户来买产品时,先交50%的定金,交货时全部结清。对外地的大客户,他则要求对方一次性付清款项,并同时承诺质量和售后。这样操作起来,回款一般都很快,也不至于造成现金流的过于紧张。

 

△    徐强在他的办公室里审批合同

 

在部队的经历让徐强养成了严谨、认真的工作态度,除了在财务上保持谨慎,接单的时候徐强也会量体裁衣。去年,当地一个楼盘的开发商找他合作,提出给他1万平米的新窗工程。这可是一笔大买卖,但经过缜密的计算之后,徐强发现,需要至少准备500万元的周转资金才能顺利开工。而开发商前期只会给20%~30%定金。剩余款项,则要等到安装结束和验收通过后分批支付。

 

“权衡很久我拒绝了,资金压力太大,保守一点,也稳当一点吧。”徐强说,生意谁不想做大,但是得一步一个脚印来。

 

△    加工厂一角

 

徐强的产品主要针对别墅、洋房的门窗定制组装,他很少做大众产品。徐强说,现在市场上做中端产品的厂子太多,价格没有竞争力,利润率已经被压得很薄。而实木复合、铝包木这类的高端门窗,利润率更有保证,基本上能达到50%以上。

 

他指着办公室里的一扇窗户介绍到,“那扇窗户有1.5平米,综合人工和原材料等在内,它的总成本为1600元左右,售价在3000元以上。” 现在,平均每个月徐强能出货300~400平米,每月的营收基本能在60~80万左右。

 

做高端门窗的另外一个原因是,相比于做大众市场,高端市场的抗周期性更强。持续的地产调控政策让这几年的房地产市场急剧萎缩,也影响到了上下游的诸多产业,很多做中端零售产品的厂子销量都出现了下滑。但是,对徐强的生意影响有限。他说,这是因为他的客户主要是“改善型客户”,提供的也是别墅、酒店、公寓这类非限购物业的产品。

 

在行业内摸爬滚打多时,徐强已经积累了一定的客户资源,不愁销路。除了山东本地,他还开拓了北京、天津、济南,南京和浙江等地的市场。

 

当然,他并不是高枕无忧。做高端产品,无论是对原材料还是加工技术的要求都非常高。在楼市繁荣的年代,门窗企业无论规模大小,产品无论质量高低,都能分得一杯羹。但在经济转型的背景下,行业整合正在加快,品牌认知更加集中,最典型的就是一些大型卖场已经更青睐于知名度较高的品牌。

 

无疑,提供一体化服务的知名品牌,在价格差异不大的前提下,更具竞争力。在高端门窗领域,竞争最为激烈。

 

“原材料、制作工艺甚至是售后服务,我都不会比那些大品牌差。”徐强说。不过,他也看到,他的顾客们经常会对产品款式和性能、售后服务提出更多的想法和要求,自己的工厂也亟待转型升级,打造自有品牌,以满足不断升级的消费需求。

 

现在,徐强的工厂里每天都如火如荼的运作着。各色玻璃、木材和铝合金靠在墙上或桌上,等待工人们来二次创造,为客人们梦想中的家添上最安全又美感的一笔。

 

 


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