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鏖战消费金融,摇钱花成小赢科技逆袭新通道

发布者: 新金融深度 | 原作者: 吉米 来自: 新金融深度 | 发布时间: 2019-12-23 14:54 |浏览量:2918 | 评论: 4

消金江湖,有人急功近利,有人白首不渝。一番无烟商战之后,又有多少人依旧能站在高处傲视群雄制胜江湖。随着我国经济发展进入新常态,消费升级与消费降级争论不休。一番唇枪舌剑之后,消费金融成为互联网巨头与金融资本的必争之地。眼下,消费金融步入下半场,如何打造顶级风控,如何满足消费者多样的场景消费需求成为各家平台发展的关键。

 

9月16日,美股上市公司小赢科技将旗下信用消费产品“小赢钱包”正式更名为“摇钱花”。品牌升级后的摇钱花进一步增强了用户的消费场景优势和产品权益。目前具有免年费、申请简单、安全便捷等十大优势,可以有效地帮助年轻用户解决燃眉之急,满足消费需求。

 

1

升级摇钱花,打通支付渠道

 

一直聚焦消费金融赛道的小赢科技从去年8月开始进入信用消费市场,将重心放在信用消费和交易场景的结合上,并于2019年9月推出专注日常消费的移动互联网金融产品“摇钱花”。

 

摇钱花定位信用消费,目前提供账期内延期还款或最长11期分期还款服务,可实现在线申请,即时审批,“先消费,后还款”,可享受账期内延后付款或消费分期等服务,并享最高36天的免息期,支持“随借随还”的循环授信。

 

在功能和产品权益布局上,摇钱花新增了“每日摇一摇得奖励金”、“笔笔消费返奖励金”、“新户礼”、“推荐有奖”等功能和产品权益。同时,其线上分期商城,可为用户提供多品类的消费分期产品。

 

小赢科技金融产品总经理孟召兵介绍称,摇钱花的逻辑是:小额分散的消费场景将风险前置过滤,从而筛选出更多有真实消费需求的用户,通过对其信用周期的精细化运营,用户黏性可以进一步提升。

 

此外,摇钱花作为一种付款选项,已经和银联扫码、闪付、支付宝、微信支付等主流第三方支付渠道打通。

 

通过与支付工具打通,至少让平台获取了三个重要突破——首先,抓住各类支付入口使产品具备了规模化基础;其次,高度与场景绑定,在优质客群的争夺中占据主动;此外,不同于无场景现金类贷款在资金去向上鞭长莫及,走入场景可以确保资金流向可控,降低了合规风险,也更符合消费金融的发展目标。

 

资金安全方面,摇钱花的安全性完全延续了小赢科技在技术上的优势能力,拥有“铜墙铁壁”般的安全保障。目前,摇钱花的合作伙伴已包括众安保险、新浪支付、上海银行、中国金融认证中心有限公司等顶尖金融机构与公司,为众多年轻群体获得多重优势资源支持。

 

2

多元化布局,迎来逆势增长

 

小赢科技成立于2014年3月,于2018年9月19日在纽交所敲钟上市,其致力于以互联网技术和数据为驱动,为用户提供互联网金融信息服务。目前,小赢科技旗下品牌包括、小赢卡贷、小赢、小赢普惠和摇钱花。

 

财报显示,小赢科技第三季度贷款额107.5亿元,同比增长42.2%。其中,小赢信用贷贷款额80.86亿元,同比增长17.6%,占总贷款额的75.2%。而摇钱花的交易额由二季度的9.71亿元增至14.05亿元,环比增长44.7%,截至2019年9月末,其活跃用户数达33万,较二季度末增长约50%,规模增长速度显著。

 

摇钱花正成为小赢科技重要的增长点,主要有两方面的原因:一方面,公司在加速推进资金结构和资产结构的优化,以降低经营与合规风险;另一方面,通过拓宽资金渠道,并采取灵活的担保形式,来降本增效。

 

3

发力双十二,以利润换空间

 

今年的“双十一”,包括传统商业银行、消费金融公司、金融科技巨头等在内的各路金融机构通过主动降息、提升额度、累计满减、限时免息等手段来降低消费门槛,加入消费金融场景大战,消费金融成为不可或缺的角色。

 

作为头部金融科技公司,小赢科技在双十二期间也做足了准备。消费结账时,只要商家的收银台有银联云闪付、Apple Pay、Huawei Pay、MI Pay,微信支付、支付宝、银联二维码标识中的任意一个,都可以使用摇钱花进行消费。摇钱花用户可以参与银联闪付活动,打开摇钱花APP-我要付款中的银联二维码或绑定手机闪付在活动商户消费享五折优惠。

 

孟召兵表示,对比国外的发展经验,中国消费金融行业仍有很大发展空间,随着消费转型升级,互联网金融技术的全面铺开,以及征信的逐步规范化、社会化,中国消费金融行业未来发展潜力巨大。

 

而摇钱花作为切入信用消费的战略性产品,增长潜力巨大,当前小赢科技以利润换空间,向消费领域渗透,意味着其正从单一的金融服务商向综合型信用消费服务商转型,同时伴随着头部玩家在资金端与机构对接陆续到位,也预示着行业接下来的核心竞争正围绕优质资产展开,摇钱花的竞争优势将逐步体现。


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