资讯首页 新闻资讯 专栏文章 专题报道 天眼财经
网贷天眼 > 资讯  > 专栏文章 > 大搜车旗下弹个车创始人发布公开信,背后映射出行业焦虑

大搜车旗下弹个车创始人发布公开信,背后映射出行业焦虑

发布者: fulipindao | 原作者: 赛闻 来自: 复利频道 | 发布时间: 2019-12-26 09:33 |浏览量:4805

12月25日,汽车新零售品牌弹个车创始人姚军红,在朋友圈发布了一封公开信。

 

信中表示,近期弹个车遭遇竞争对手恶意攻击,对方通过安插商业间谍、对业务系统发起技术攻击试图窃取数据、安排职业投诉者煽动违约客户组成维权群到处恶意投诉等手段进行攻击。

 

在信的结尾处,姚军红表示:再次请竞争对手堂堂正正地与我们竞争,共同服务好消费者,不要用龌龊的手段损人不利己。

 

 

此信一出,在行业内一时激起千层浪。竞争对手通过如此低劣的手段对同业者进行打击,这不免映射出汽车新零售行业目前所处环境之恶劣,以及行业内从业者的焦虑感。

 

一、市场渗透还有较大空间

 

自2017年下半年以来,汽车新零售行业中的大搜车、花生好车、车好多等公司都顺利完成了融资,而各大互联网巨头也在纷纷布局。

 

但通过第三方行业数据分析报告来看,汽车新零售行业目前的渗透率依然较低,购车群体普遍为年轻化群体,而吸引年轻人最主要的一点是“一成首付,即可提车”的宣传。

 

汽车新零售的模式与传统销售方式最大的不同,是新零售通过金融的方式,降低消费者的购车门槛;传统销售的车辆首付至少在30%,而通过汽车新零售购车却只花费车价的10%就可以将车提走。

 

但不同的是,传统销售模式出售的是整个车辆的归属权,而新零售的意义则不同。

 

用户在支付车价1折后,等于平台向用户提供了车辆的使用权,合同期满后,用户才可以选择继续租或买下车辆。

 

《2019小镇青年线上消费洞察报告》中指出,融资租赁模式的互联网购车平台成为小镇青年拥有人生第一辆车的不二选择;小镇青年已成为三四线城市互联网购车的主力人群,且线上购车占比过半。

 

另外,根据国家统计局的数据可以看出,农村居民人均消费支出增速已经高于城镇居民。这也就为汽车新零售行业奠定了坚实的基础。

 

二、新零售VS传统销售

 

根据《中国汽车经销商库存预警指数调查》显示,今年5月份汽车经销商库存预警指数为54%,环比下降7%,同比上升0.3%,库存预警指数已经连续17个月超越了50%的警戒线。

 

在此之前,中国汽车流通协会还发布了一项《2018年汽车经销商生存调查》,数据显示,2018年经销商新车毛利从2017年的5.5%下降至0.4%,亏损面则从2017年的11.4%增加至39.3%。

 

从以上两个数据中可以看出,传统销售模式已经遇到了很大的阻力。

 

但从另外一个角度看,虽然汽车新零售行业的优势是低首付,不过这种模式也会同时吸引到信用资质较差的用户,而这部分用户本身就不是传统销售方主要针对的目标客群,所以4S店和银行依然占据着资质相对优质的用户群体。

 

而对于汽车厂商来说,无论是4S店还是汽车新零售平台,最主要的是谁能够卖出更多的车;传统模式中,汽车厂商给到4S店的政策以及物流等一方面都有相对的优势,而汽车新零售平台这个新模式能否让汽车厂商在后期更加看重,还需要时间来验证。

 

三、汽车新零售的弊端与焦虑

 

今年以来,汽车新零售行业的消费者在不同地区都或多或少组织了维权事件。

 

究其原因也是各种各样,包括车辆无故被开走、还款遇阻、阴阳合同等问题。

 

对于用户来说,购买车辆最看重的是售价以及售后。在售价方面,汽车新零售可以提供低至1折的低门槛,但在售后方面,用户并没有感知到这个模式所带来的优势。

 

这其中最根本的原因还是出在人力上;传统销售模式中,企业对人员的培训一直是硬指标,而汽车新零售厂商对业务人员的培训却很是不足。

 

另外,汽车新零售厂商无法提供用户试驾服务,而且在购车时,因为门店的装修统一,也无法体现各汽车品牌厂商的不同价值。

 

汽车新零售行业内从最初的几个玩家,逐步发展到了有互联网巨头以及各种中小玩家的疯狂涌入,这让整个行业的服务以及业务模式开始出现了严重的同质化。

 

同样是1折购车,其利润增长点逐步因竞争而在降低;而在降低的同时,汽车新零售平台必然需要从其他地方进行利润弥补,而这一弥补,便会引发另一个产业链的不平衡。

 

四、结语

 

目前来看,汽车新零售行业确实能解决一部分用户的关键痛点,即降低了购车门槛。

 

但很明显,行业自身也确实存在着诸多弊端。

 

汽车新零售能否完全取代传统4S店的销售模式?恐怕并不能。

 

但随着行业巨头以及资本不断涌入这个市场,在未来汽车新零售行业的模式以及合规政策都将会慢慢走向成熟。

 

到那时,企业如果想突破自身瓶颈,恐怕只能更努力寻找其他还未被满足的痛点了。


内容标签:

更多【专栏文章】相关文章

有话要说

登录并发表

热门评论

全部评论

  • 2019-12-26 14:59
    举报
    弹个车 确实是坑啊  ,都是拿一些大降价的车来卖  比如吉普指南者 自由光 官降4-5万 但弹个车还按照指导价去算 一来一回加上利息 手续费 隐形费用 其实比正常买多花40-50%都正常
为您推荐
热门头条
新闻资讯
专栏文章
天眼财经

为您推荐

新网银行最新数据曝光:2019年净利润翻3倍,不...
新网银行最新数据曝光:2019年净利润翻3倍,不良率上涨56%
网贷专栏   |  新经济分析  |  2020-03-25 15:43
浏览 2546
回复 3
众安在线2020年是赚是亏,最主要是看A股给不给...
众安在线2020年是赚是亏,最主要是看A股给不给面子
网贷专栏   |  陈剑锐  |  2020-03-25 15:07
浏览 1837
回复 4
维信金科2019年扭亏:转型现金贷,花式收费创收
维信金科2019年扭亏:转型现金贷,花式收费创收
网贷专栏   |  见闻财经  |  2020-03-25 10:05
浏览 1445
回复 1
挖掘内生增长动力,众安2019业绩报告透露出哪些...
挖掘内生增长动力,众安2019业绩报告透露出哪些关键信息?
网贷专栏   |  独角金融  |  2020-03-24 20:36
浏览 1396
回复 0
深度 | 银行业2019罚单1531张,转型阵痛...
深度 | 银行业2019罚单1531张,转型阵痛仍在持续 | 十字财经
网贷专栏   |  十字财经  |  2020-03-24 17:51
浏览 1372
回复 0
从飞贷金融科技数次创新变革,看中国金融科技崛起实...
从飞贷金融科技数次创新变革,看中国金融科技崛起实录
网贷专栏   |  新金融参考  |  2020-03-24 16:32
浏览 1116
回复 1
众安难改亏损:下半年业绩拖后腿,消金赔付率上升2...
众安难改亏损:下半年业绩拖后腿,消金赔付率上升24.7%
网贷专栏   |  见闻财经  |  2020-03-24 09:39
浏览 2773
回复 1
加载更多>>
让科技企业更快更便捷向科创板集聚
让科技企业更快更便捷向科创板集聚
消费金融   |  HHYYE  |  2020-3-30 10:21
浏览 438
回复 0
金融科技监管试点有新进展 P2P企业入围可能性低
金融科技监管试点有新进展 P2P企业入围可能性低
网贷   |  HHYYE  |  2020-3-30 10:03
浏览 580
回复 0
五家上市险企2019净赚2724亿 权益投资“增色”
五家上市险企2019净赚2724亿 权益投资“增色”
消费金融   |  HHYYE  |  2020-3-30 10:01
浏览 542
回复 0
多家银行理财子公司业绩曝光 4家成立当年盈利
多家银行理财子公司业绩曝光 4家成立当年盈利
银行   |  天眼编辑03  |  2020-3-30 09:59
浏览 482
回复 0
裂变营销泛滥 多家银行推贷款、理财团购优惠
裂变营销泛滥 多家银行推贷款、理财团购优惠
银行   |  天眼编辑03  |  2020-3-30 09:58
浏览 569
回复 0
湖南:打好P2P专项整治收官战 加快兑付进度
湖南:打好P2P专项整治收官战 加快兑付进度
网贷   |  无风之浪  |  2020-3-29 15:39
浏览 1161
回复 1
23部门联合出台19条举措促消费 这些城市已发红包
23部门联合出台19条举措促消费 这些城市已发红包
消费金融   |  天眼编辑03  |  2020-3-29 14:25
浏览 913
回复 0
加载更多>>
分期电商去金融化,爱上街、小黑鱼、水象优品们怎么了?
分期电商去金融化,爱上街、小黑鱼、水象优品们怎么了?
专栏文章   |  消金时代  |  2020-3-27 20:10
浏览 1737
回复 1
“微信版花呗”分付上线,日利率0.04%,消费即起息被吐槽
“微信版花呗”分付上线,日利率0.04%,消费即起息被吐槽
专栏文章   |  消金时代  |  2020-3-27 20:01
浏览 1978
回复 0
百信银行2019年全年盈利0.2亿  下半年亏损0.35亿
百信银行2019年全年盈利0.2亿 下半年亏损0.35亿
专栏文章   |  wemoney  |  2020-3-27 19:14
浏览 1950
回复 0
微信“分付”上线,在消金市场找回存在感
微信“分付”上线,在消金市场找回存在感
专栏文章   |  见闻财经  |  2020-3-27 16:35
浏览 1509
回复 0
团贷网案一周年:距离胜利还有多远?
团贷网案一周年:距离胜利还有多远?
专栏文章   |  大白识财  |  2020-3-27 15:39
浏览 5384
回复 28
这家农商行资产规模破2000亿,却未达预期!上市一年屡吃罚单
这家农商行资产规模破2000亿,却未达预期!上市一年屡吃罚单
专栏文章   |  独角金融  |  2020-3-26 19:46
浏览 2379
回复 0
加载更多>>
积木盒子发布公告:对出借人领取兑付金的流程进行说明
积木盒子发布公告:对出借人领取兑付金的流程进行说明
天眼原创   |  无风之浪  |  2020-3-30 10:40
浏览 1195
回复 5
网贷天眼早报:荷包金融最新动态 北京联想成被执行人
网贷天眼早报:荷包金融最新动态 北京联想成被执行人
天眼原创   |  天眼编辑07  |  2020-3-30 08:20
浏览 1067
回复 0
网贷天眼每周聚焦:多省取缔P2P趋势难挡 团贷网案一周年
网贷天眼每周聚焦:多省取缔P2P趋势难挡 团贷网案一周年
天眼原创   |  无风之浪  |  2020-3-29 15:10
浏览 2916
回复 3
马云公益基金会回应抗疫资金来源:全部来自马云个人
马云公益基金会回应抗疫资金来源:全部来自马云个人
天眼原创   |  无风之浪  |  2020-3-29 10:07
浏览 1478
回复 0
多省取缔P2P趋势难挡 监管之下正在加速网贷出清
多省取缔P2P趋势难挡 监管之下正在加速网贷出清
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-3-28 12:42
浏览 3880
回复 1
沈建光:重回“大萧条”,警示还是误导?
沈建光:重回“大萧条”,警示还是误导?
深度解析   |  天眼编辑03  |  2020-3-27 23:20
浏览 1283
回复 0
积木盒子发布公告:不会发生因未确权而不兑付的情况
积木盒子发布公告:不会发生因未确权而不兑付的情况
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-3-27 18:11
浏览 3815
回复 6
网贷天眼晚报:平台暴雷投资不能只看高收益 投哪网最新进展
网贷天眼晚报:平台暴雷投资不能只看高收益 投哪网最新进展
天眼原创   |  天眼编辑03  |  2020-3-27 17:55
浏览 4175
回复 5
加载更多>>
复利频道
媒体工作者
文章(93)赞(316)

TA的文章

更多>>
下载APP
网贷天眼APP
网贷天眼官方APP
官方微信
联系客服
在线客服
400-6673-500
周一至周日:9:00-21:00
分享
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 微信
  • 微博
返回顶部