资讯首页 新闻资讯 专栏文章 专题报道 天眼财经
网贷天眼 > 资讯  > 专栏文章 > 大搜车旗下弹个车创始人发布公开信,背后映射出行业焦虑

热点推荐

大搜车旗下弹个车创始人发布公开信,背后映射出行业焦虑

发布者: fulipindao | 原作者: 赛闻 来自: 复利频道 | 发布时间: 2019-12-26 09:33 |浏览量:5386

12月25日,汽车新零售品牌弹个车创始人姚军红,在朋友圈发布了一封公开信。

 

信中表示,近期弹个车遭遇竞争对手恶意攻击,对方通过安插商业间谍、对业务系统发起技术攻击试图窃取数据、安排职业投诉者煽动违约客户组成维权群到处恶意投诉等手段进行攻击。

 

在信的结尾处,姚军红表示:再次请竞争对手堂堂正正地与我们竞争,共同服务好消费者,不要用龌龊的手段损人不利己。

 

 

此信一出,在行业内一时激起千层浪。竞争对手通过如此低劣的手段对同业者进行打击,这不免映射出汽车新零售行业目前所处环境之恶劣,以及行业内从业者的焦虑感。

 

一、市场渗透还有较大空间

 

自2017年下半年以来,汽车新零售行业中的大搜车、花生好车、车好多等公司都顺利完成了融资,而各大互联网巨头也在纷纷布局。

 

但通过第三方行业数据分析报告来看,汽车新零售行业目前的渗透率依然较低,购车群体普遍为年轻化群体,而吸引年轻人最主要的一点是“一成首付,即可提车”的宣传。

 

汽车新零售的模式与传统销售方式最大的不同,是新零售通过金融的方式,降低消费者的购车门槛;传统销售的车辆首付至少在30%,而通过汽车新零售购车却只花费车价的10%就可以将车提走。

 

但不同的是,传统销售模式出售的是整个车辆的归属权,而新零售的意义则不同。

 

用户在支付车价1折后,等于平台向用户提供了车辆的使用权,合同期满后,用户才可以选择继续租或买下车辆。

 

《2019小镇青年线上消费洞察报告》中指出,融资租赁模式的互联网购车平台成为小镇青年拥有人生第一辆车的不二选择;小镇青年已成为三四线城市互联网购车的主力人群,且线上购车占比过半。

 

另外,根据国家统计局的数据可以看出,农村居民人均消费支出增速已经高于城镇居民。这也就为汽车新零售行业奠定了坚实的基础。

 

二、新零售VS传统销售

 

根据《中国汽车经销商库存预警指数调查》显示,今年5月份汽车经销商库存预警指数为54%,环比下降7%,同比上升0.3%,库存预警指数已经连续17个月超越了50%的警戒线。

 

在此之前,中国汽车流通协会还发布了一项《2018年汽车经销商生存调查》,数据显示,2018年经销商新车毛利从2017年的5.5%下降至0.4%,亏损面则从2017年的11.4%增加至39.3%。

 

从以上两个数据中可以看出,传统销售模式已经遇到了很大的阻力。

 

但从另外一个角度看,虽然汽车新零售行业的优势是低首付,不过这种模式也会同时吸引到信用资质较差的用户,而这部分用户本身就不是传统销售方主要针对的目标客群,所以4S店和银行依然占据着资质相对优质的用户群体。

 

而对于汽车厂商来说,无论是4S店还是汽车新零售平台,最主要的是谁能够卖出更多的车;传统模式中,汽车厂商给到4S店的政策以及物流等一方面都有相对的优势,而汽车新零售平台这个新模式能否让汽车厂商在后期更加看重,还需要时间来验证。

 

三、汽车新零售的弊端与焦虑

 

今年以来,汽车新零售行业的消费者在不同地区都或多或少组织了维权事件。

 

究其原因也是各种各样,包括车辆无故被开走、还款遇阻、阴阳合同等问题。

 

对于用户来说,购买车辆最看重的是售价以及售后。在售价方面,汽车新零售可以提供低至1折的低门槛,但在售后方面,用户并没有感知到这个模式所带来的优势。

 

这其中最根本的原因还是出在人力上;传统销售模式中,企业对人员的培训一直是硬指标,而汽车新零售厂商对业务人员的培训却很是不足。

 

另外,汽车新零售厂商无法提供用户试驾服务,而且在购车时,因为门店的装修统一,也无法体现各汽车品牌厂商的不同价值。

 

汽车新零售行业内从最初的几个玩家,逐步发展到了有互联网巨头以及各种中小玩家的疯狂涌入,这让整个行业的服务以及业务模式开始出现了严重的同质化。

 

同样是1折购车,其利润增长点逐步因竞争而在降低;而在降低的同时,汽车新零售平台必然需要从其他地方进行利润弥补,而这一弥补,便会引发另一个产业链的不平衡。

 

四、结语

 

目前来看,汽车新零售行业确实能解决一部分用户的关键痛点,即降低了购车门槛。

 

但很明显,行业自身也确实存在着诸多弊端。

 

汽车新零售能否完全取代传统4S店的销售模式?恐怕并不能。

 

但随着行业巨头以及资本不断涌入这个市场,在未来汽车新零售行业的模式以及合规政策都将会慢慢走向成熟。

 

到那时,企业如果想突破自身瓶颈,恐怕只能更努力寻找其他还未被满足的痛点了。


查看全文
下载手机客户端阅读全文 >
内容标签:

更多【专栏文章】相关文章

有话要说

登录并发表

热门评论

全部评论

  • 2019-12-26 14:59
    举报
    弹个车 确实是坑啊  ,都是拿一些大降价的车来卖  比如吉普指南者 自由光 官降4-5万 但弹个车还按照指导价去算 一来一回加上利息 手续费 隐形费用 其实比正常买多花40-50%都正常
为您推荐
热门头条
新闻资讯
专栏文章
天眼财经

为您推荐

58同城退市自救,前浪神奇不再,掉队的58拆分自...
58同城退市自救,前浪神奇不再,掉队的58拆分自身能有用吗?
网贷专栏   |  江瀚视野观察  |  2020-09-16 14:22
浏览 832
回复 1
全国首例微信解封案,你咋看?
全国首例微信解封案,你咋看?
网贷专栏   |  大成肖飒律师  |  2020-09-16 14:05
浏览 804
回复 1
海尔智家赴港IPO,白电巨头们的资本博弈
海尔智家赴港IPO,白电巨头们的资本博弈
网贷专栏   |  刘旷  |  2020-09-16 13:42
浏览 928
回复 0
千亿中公教育的焦灼
千亿中公教育的焦灼
网贷专栏   |  刘旷  |  2020-09-16 10:19
浏览 744
回复 0
百万亿B2B领域狼烟四起,为何占据C位的还是阿里...
百万亿B2B领域狼烟四起,为何占据C位的还是阿里?
网贷专栏   |  陈纪英  |  2020-09-16 06:45
浏览 1944
回复 1
加载更多>>
达飞云贷、新新贷急了!让出借人扮催收?
达飞云贷、新新贷急了!让出借人扮催收?
消费金融   |  天眼编辑02  |  2020-9-19 17:29
浏览 514
回复 0
中基协:8月公募基金规模17.8万亿元 环比增0.62%
中基协:8月公募基金规模17.8万亿元 环比增0.62%
消费金融   |  HHYYE  |  2020-9-19 10:36
浏览 3343
回复 0
捷信称网传线下员工转岗送外卖是谣言 仍陷高利贷投诉漩涡
捷信称网传线下员工转岗送外卖是谣言 仍陷高利贷投诉漩涡
消费金融   |  无风之浪  |  2020-9-19 10:21
浏览 3169
回复 0
百亿集团涉黑崩塌:88财富实控人因涉11项罪名被提起公诉
百亿集团涉黑崩塌:88财富实控人因涉11项罪名被提起公诉
网贷   |  天眼编辑03  |  2020-9-18 20:10
浏览 6195
回复 0
美日英央行按兵不动 全球延续宽松潮
美日英央行按兵不动 全球延续宽松潮
银行   |  无风之浪  |  2020-9-18 09:33
浏览 8840
回复 0
夸大业绩、未及时披露信息 中建投信托被罚45万元
夸大业绩、未及时披露信息 中建投信托被罚45万元
消费金融   |  无风之浪  |  2020-9-18 09:29
浏览 8999
回复 0
加载更多>>
银之杰的个人征信业务还有没有戏?
银之杰的个人征信业务还有没有戏?
专栏文章   |  琥珀金融帮  |  2020-9-17 14:32
浏览 1782
回复 0
内循环、促消费,商品怎么不大幅降价呢?
内循环、促消费,商品怎么不大幅降价呢?
专栏文章   |  洪言微语  |  2020-9-17 14:31
浏览 2461
回复 0
二次上市,中通打响快递头牌捍卫战
二次上市,中通打响快递头牌捍卫战
专栏文章   |  刘旷  |  2020-9-17 14:31
浏览 1921
回复 0
百度的AI时空争夺战
百度的AI时空争夺战
专栏文章   |  江瀚视野观察  |  2020-9-17 14:22
浏览 2388
回复 1
本质嬗变的新零售开启新方向
本质嬗变的新零售开启新方向
专栏文章   |  孟永辉  |  2020-9-17 14:20
浏览 1903
回复 1
当沟壑被熨平,数字经济时代正在来临
当沟壑被熨平,数字经济时代正在来临
专栏文章   |  孟永辉  |  2020-9-17 14:19
浏览 1862
回复 0
谨防"假私募",新规如何说?
谨防"假私募",新规如何说?
专栏文章   |  大成肖飒律师  |  2020-9-17 14:05
浏览 820
回复 0
小贷新规,利率是否遵守15.4%?!
小贷新规,利率是否遵守15.4%?!
专栏文章   |  大成肖飒律师  |  2020-9-17 14:04
浏览 1903
回复 0
京东数科与蚂蚁科技的IPO竞赛
京东数科与蚂蚁科技的IPO竞赛
专栏文章   |  链外参  |  2020-9-17 13:43
浏览 1890
回复 0
加载更多>>
网贷天眼每周聚焦:胡军代言P2P遭翻车 监管加大力度打击逃废债
网贷天眼每周聚焦:胡军代言P2P遭翻车 监管加大力度打击逃废债
天眼原创   |  天眼编辑07  |  2020-9-19 11:34
浏览 1383
回复 2
证监会部署专项行动 打击股票“黑色”产业链!
证监会部署专项行动 打击股票“黑色”产业链!
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-9-18 20:53
浏览 1559
回复 1
靴子落地!蚂蚁集团顺利过会 10月有望登陆科创板和港股
靴子落地!蚂蚁集团顺利过会 10月有望登陆科创板和港股
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-9-18 19:01
浏览 1753
回复 0
重磅!银保监会发文“保本高收益”就是金融诈骗
重磅!银保监会发文“保本高收益”就是金融诈骗
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-9-18 18:53
浏览 2442
回复 7
319亿元待收!胡军代言P2P遭 “翻车” 出借人留言控诉
319亿元待收!胡军代言P2P遭 “翻车” 出借人留言控诉
天眼原创   |  天眼编辑02  |  2020-9-18 17:48
浏览 4310
回复 4
恒大汽车也要来A股上市,马云、马化腾入局共享狂欢盛宴!
恒大汽车也要来A股上市,马云、马化腾入局共享狂欢盛宴!
天眼原创   |  天眼编辑03  |  2020-9-18 16:41
浏览 1976
回复 0
网贷天眼晚报:又一家银行理财公司开业 中建投信托违规被罚
网贷天眼晚报:又一家银行理财公司开业 中建投信托违规被罚
天眼原创   |  天眼编辑07  |  2020-9-18 16:20
浏览 1818
回复 0
又一家银行理财公司开业!注册资本10亿元
又一家银行理财公司开业!注册资本10亿元
天眼原创   |  HHYYE  |  2020-9-18 15:48
浏览 2363
回复 0
因理财产品投资非标资产管理不当,常熟农商行被罚50万
因理财产品投资非标资产管理不当,常熟农商行被罚50万
天眼原创   |  天眼编辑03  |  2020-9-18 11:14
浏览 2304
回复 0
加载更多>>
复利频道
媒体工作者
文章(110)赞(368)

TA的文章

更多>>
下载APP
银讯APP
银讯APP
官方微信
银讯官方微信
联系客服
在线客服
400-6673-500
周一至周日:9:00-21:00
分享
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 微信
  • 微博
返回顶部