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趣店又耍新花样:开放平台变“慢车”,砸百亿补贴试水奢侈品电商

发布时间: 2020-3-21 16:09 |浏览量:591


开放平台被赞为趣店(NYSE:QD)最重要的增长驱动力,然而目前并没有见到其维持趣店利润强劲增长。

 

3月18日,趣店披露2019年第四季度及全年未经审计财报。其中,调整后第四季度净利润为1.57亿元,环比下降85.2%。第四季度的开放平台业务收入为6.49亿元,环比下降34.6%;交易额同比减少19.7%。

 

跨界频繁的趣店,又瞄准跨境奢侈品电商……

 

1

 2019年四季度净利环比大降,“快车”变“慢车”

 

财报显示,趣店2019年全年录得总收入88.40亿元人民币(12.70亿美元),较2018年增长14.9%;实现调整后净利润33.52亿元人民币(4.81亿美元),较2018年增长31.5%。

 

然而,2019年第四季度业绩却出现明显放缓。该季度趣店录得总收入19.32亿元人民币(2.77亿美元),环比下降25.4%;按照非美国通用会计准则(Non-GAAP),经调整后净利润1.57亿元人民币(0.23亿美元),环比下降85.2%。

 

(图片来源:趣店财报)

 

其中,开放平台在2019年第四季度业绩表现相对不佳。曾经拥有强劲增长速度的“快车”变成了“慢车”。

 

财报数据显示,趣店2019年开放平台业务收入为22亿元左右。2019年前三季度中,趣店开放平台收入分别为1.6亿元、4亿元、9.9亿元。其中,第三季度贡献利润占比更是达到趣店净利润90%以上。

 

然而,到了第四季度,趣店开放平台收入降为6.49亿元,环比下降34.6%。开放平台当季实现撮合交易金额80.2亿元人民币,环比下降19.7%。

 

另外值得一提的是,趣店宣布杨家康由于个人原因申请辞去趣店集团CFO一职,这一决定自2020年3月18日起生效。杨家康将继续担任公司财务顾问。趣店集团创始人、CEO罗敏及公司董事会对杨家康任职期间的重大贡献表示了感谢。

 

同时,高岩出任趣店集团财务副总裁,祝祺出任投资者关系副总裁。

 

祝祺对公司2020年第一季度的业务发展给出了保守、审慎的判断,并预计一季度将会产生亏损。趣店方面称:“鉴于当前疫情对宏观经济及行业环境的影响,趣店和其合作伙伴将会继续保持严格的信审标准,收缩业务规模,加快去杠杆进程。”

 

2

 

跨界有瘾?趣店:我们比较有创业基因

 

开放平台曾被趣店寄予厚望,被杨家康称为趣店最重要的增长驱动力。

 

然而,面临流量红利趋于萎缩的境况下,开放平台业绩提振并不容易。财报显示,趣店开放平台业绩在2019年第四季度增长放缓,这种情况在2020年前两个月依然没能扭转。在这前两个月,趣店的和开放平台的平均每月交易量分别减少了约50%和61%。

 

“行业进入下行区间,为避免资产质量下降、逾期率升高,合作伙伴同样提高了信审标准,收缩了业务规模。”趣店方面表示,“开放平台业务规模的缩减会对净利润造成影响。”

 

在开放平台业务中,趣店扮演“流量掮客”的角色,但与蚂蚁金服结束合作后的新用户增长速度也在放缓。

 

截至2019年12月31日,趣店累计注册用户数为7946万,第四季度的注册用户环比增速仅为1.48%,而前三季度的增速分别为2.09%、3.68%、3.03%。截至2019年年底,趣店累计服务用户1904万,四季度增长了612万。

 

“C端用户增长放缓是很难改变的现状,根据易观千帆数据显示,2019年4季度我国移动互联网全网的活跃用户规模达到了10.19亿人次,季度环比增长率仅为0.3%。”易观金融行业分析师张凯对独角金融表示,“很多消费金融场景的流量红利已经被挖得差不多了,未来的想象空间已经不算很大。”

 

面对开放平台业绩增长疲软的境况,趣店又一次施展其“跨界”本领。

 

此前,趣店曾多次对新业务做出跨界尝试,大白汽车分期、家政项目唯谱家、校友社交项目相同,以及1对1在线视频家教小程序“趣学习”等众多项目。

 

近期,趣店新上线了跨境奢侈品电商平台“万里目”。

 

商城网页显示,万里目成立于2020年,隶属于纽交所上市公司趣店集团,是全球跨境奢侈品购物平台,产品种类包含护肤、包、鞋、配饰等等。

 

“趣店是比较有创业基因的公司,我们一直关注各行各业的机会,之前我们也做了很多新项目,这就是我们对奢侈品电商领域的一个探索。”趣店方面称。

 

3

 

百亿补贴能否俘获用户芳心?

 

独角金融发现,百里目商城推出的百亿补贴专属产品,补贴金额在几百到几千不等,官方补贴价低于专柜价和日常价。此外,用户注册后可得300个万里币,下单最多可抵300元。用户还可以分享链接邀请好友,被邀请人通过链接注册成功后获得100个万里币;被邀请人首次下单后,邀请人获得100个万里币。

 

(图片来源:万里目商城)

 

《万里目用户服务协议》显示,该平台由厦门万里目科技有限公司及其关联公司经营。趣店CEO兼创始人是厦门万里目科技有限公司的大股东,持有99.9%的股份。平台商品主要由万里目或万里目的关联公司以其自身名义直接向用户进行销售;但部分商品、服务由于其本身的特殊性由第三方提供,万里目仅作为平台方提供服务。

 

(图片来源:天眼查)

 

万里目注册、分享赚钱的模式也曾被趣店应用在尝试过的多个项目,但一些用户在享受完初注册红利后并未一直活跃使用。

 

中国高端生活方式研究机构要客发布的《2019中国奢侈品电商报告》指出,目前中国奢侈品电商规模快速增长,消费者的购买力主要集中在千万以上净资产的核心消费者,这一群体偏向境外购物。除价格外,消费者也更看重产品品质、购物体验、品牌等级等。

 

这些购买奢侈品的核心消费者与趣店通过消费金融积累的群体相比是否匹配呢?答案尚未可知。同时,有行业人士表示,布局奢侈品领域是一个投入资金高、短期难盈利的长线项目。万里目当前投入百亿补贴抢占奢侈品电商市场,吸引了用户。但能否真正打入中高端消费市场、拥有活跃用户、通过奢侈品自营业务盈利,仍要等待市场给出答案。

 

那么,你对趣店的新业务有什么想说的?欢迎评论区留言与我们互动。


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