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这届年轻人开始分期结婚了

发布者: 消金界 | 原作者: 黑玛丽 来自: 消金界 | 发布时间: 2020-6-18 11:53 |浏览量:2840

后疫情时代,报复性结婚已经来了。

 

消金界日前获悉,小米消费金融“看好婚嫁资产”,总部已对接了婚嫁分期平台分蛋科技。

 

不过,官方回应消金界称,“业务部门没有和该平台对接相关业务。”

 

此外,消金界了解到,分蛋科技的总逾期率仅在0.17%。万亿级婚嫁市场,是否会迎来新的发展契机?

 

累计放款10亿元,已和小米消金有实际接触

 

报复性消费会不会来,我们不知道。但是报复性结婚,是一定会来的。疫情缓解之后,与“离婚潮”所对应的“结婚潮”,也爆发了。

 

“现在我们店里的顾客,就像书店看书的人一样多,”某婚纱店的员工向消金界表示,近期预约和成交都有明显上升。

 

毕竟相较于旅游、奢侈品等方面的消费,婚礼作为刚需消费,只会延迟,但不会取消。

 

据iresearch数据,我国婚宴服务公司超220万家,行业利润率达50%-60%。2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元,同比增长15.85%。

 

此外,公开数据显示,2019年我国结婚登记数量为947.1万对,平均每对消费金额达到22.3万元。

 

万亿市场,优质客群,这给消费分期平台创造了机遇。

 

然而,市场上的玩家屈指可数,叫得上名字的也就分蛋科技一家。

 

来自分蛋科技的内部员工表示,截至目前,公司婚庆、月子分期的放款规模达10亿元,月均放款在2000万元左右。

 

此外,公司已和刚刚开业的小米消费金融有了实际接触。从业者表示,“小米消金很看好婚嫁资产。”

 

消金界了解到,这家做婚庆场景出身的平台,已将触角延伸至婚摄、婚宴、月子、早教、教育、宠物医疗等诸多领域。

 

总逾期率仅0.17%,有平台推出免息分期

 

公开信息显示,分蛋科技主创团队大多来自于兴业银行中心部。比如,其创始人徐明泽和实控人徐春捷,均来自兴业银行零售金融部。

 

消金界了解到,分蛋科技的资金来自于兴业银行及小贷机构,主要依靠自有资金放款。

 

相较于信用卡的办卡的手续繁琐、需要线下面签激活,场景分期的无卡化更加便捷,商户转化客户的概率更高。

 

当蚂蚁花呗、京东白条、微信分付、美团月付、平安小橙花等巨头在信用支付领域厮杀的时候,对于自身缺乏风控体系的分蛋们来说,还是要依托场景,开拓分期业务。

 

然而,并不是任何场景都适合分期。

 

比如,月子分期就不被看好。5万/月起步的价格,让很多人望而却步。业内人士表示,能去月子中心的基本上“不差钱”,大多数并不具备分期需求,此外也不存在冲动消费,因此实际成交的订单非常少。

 

“我们做过月子分期,当时月子中心给了很大支持,做了很多宣传,最后只有一个人办理了分期,这个人还是业务员老乡。”某分期机构负责人表示,他们曾试图在杭州推广月子分期业务,但最后却碰了一鼻子灰。

 

相较而言,婚庆资产更为优质。

 

传统婚庆涉及到的流程长、行业多,分蛋科技将目光瞄准提供一站式服务的“婚礼堂”,可为用户提供件均10-20万元的分期服务,客户通常先付一部首付,分蛋科技为尾款办理分期。

 

在商户选择方面,分蛋科技通常结合大众点评、行业口碑及店内经营情况,只与一线城市的头部机构开展合作。

 

消金界了解到,花嫁丽舍、韩国艺匠、Grace Kelly等知名品牌,均在其合作名单内。

 

在具体的合作开展方面,大多是受托支付、商户贴息。消金界了解到,客户选择分蛋科技进行婚嫁分期,分6期利率为4.8%,分12期利率为9.6%。

 

来自分蛋科技的一份资料显示,分期后,商户升单率能由此前的10%,转化至30%。

 

疫情期间,某婚庆机构为了促进成交,联合分蛋科技推出“幸福0负担,最长12期免息”活动。

 

消金界获悉,目前分蛋科技婚嫁资产的总体逾期率在0.17%,整体风险可控。

 

正如殡葬第一股福寿园(01448.HK)的股价今年以来大涨,利润屡创新高。在中国人传统的婚葬嫁娶文化中,与死亡、结婚、生子等相关的场景,很少有人讨价还价,或者产生逾期。

 

婚嫁分期存业务难点

 

婚嫁分期是否是个“小而美”的场景呢?事实并不尽如人意,这一领域也存在诸多难点。

 

公开资料显示,包括吉林银行在内的银行机构、以及竞嫁网等电商平台,此前均推出婚礼分期,但都不了了之。

 

“就是个噱头,没什么业务量。”负责过相关业务的人员对此表示。

 

究其原因,大部分从业者认为,婚礼分期地域色彩比较浓厚。

 

就像各地彩礼千差万别,婚庆服务相对“小众化”,因此在推广方面有难度,甚至难以覆盖地推成本。此外,很多区域并不认可“结婚也要分期”的模式。

 

拿分蛋科技来说,此前曾下沉到二三线城市,最终无疾而终。目前其婚嫁分期业务开展最多的城市是X(想知道具体是哪个城市,请关注“消金界”,后台回复“婚庆”),这里的年轻人比较开放,对分期的接受程度较高。

 

此外,不同于装修、教育等标准化定价服务,婚庆服务的定价比较“随意”,又因为涉及到婚宴酒席、婚礼策划、婚纱摄影等诸多环节,服务流程长且繁琐。

 

最为最重要的,每个场景的进入都有其壁垒。

 

比如,对于旅拍来说,客户要付定金,商户要预定机票、保证客户证实上机,登记需要登记牌,酒店预定要提供入住证明。此外,当地旅拍大多是旅游签证,但拍摄工作人员不是工作外派签证,会被旅游局赶出或者罚钱,因此还要搞好当地关系。

 

流程繁琐,一旦客户对服务不满意,退费纠纷也时有发生。这也就解释了为什么分期机构不做旅拍分期,却选择做普通的婚纱摄影分期。

 

而这些,都是分期机构作为过来人的血泪教训。

 

实际上,当下巨头们争先布局的信用支付,最终也都离不开“场景”。比如,平安消金小橙花已和医美机构美莱达成分期合作;而主攻线下大额的兴业消费金融,也开始和即科金融开展了业务接触。

 

当下爆发的婚庆市场,金融机构能够从中分得一杯羹?我们期待巨头们的新玩法。

 


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