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发现 | 招联金融登上2019持牌消金榜首后,将目光转向了“直播带货”

发布者: fulipindao | 来自: 复利频道 | 发布时间: 2020-6-19 14:35 |浏览量:2465 | 评论: 3

直播带货,似乎成了2020年的新风口。

 

6月17日晚8点,罗永浩直播间准时开播,本场“被带货”的是招联金融,其宣传有三大福利。

 

一是新用户可以享受2万元30天免息优惠,且联通沃分大于等于750分还可得10元话费;二是邀请一名新用户可得现金红包90元;三是可以获得价值600元微光省钱卡。

 

而这些福利的总价值,共6.18亿元。

 

与罗永浩的合作拿出了如此大的福利,招联金融在获客方面可算是煞费苦心。

 

01

 

虽净利润第一,但缺少现金流

 

招联金融是招商银行和中国联通共同组建的持牌消费金融机构。

 

3月20日,招商银行发布其2019年财报,同时披露了旗下招联金融业绩。财报显示,招联消费金融营业收入107.40亿元,较2018年69.56亿元增长约54.4%;净利润14.66亿,较2018年12.53亿元增长约17.0%;截至2019年12月31日,招联消费金融资产926.97亿元,负债833.37亿元。

 

与业内其它持牌消费金融机构相比,毫无疑问,招联金融107亿元的收入已经站稳在了头部机构的队列中。

 

但同时我们又注意到,2019年招联金融的现金及现金等价物减少12.58亿元,其中包括经营活动产生的现金流量净额为-11.5亿元;其主要原因是向其他金融机构拆入资金净额增加额161.89亿元,与2018年相比下降31.82%。

 

2018年4月,全国银行间同业拆借中心发布公告表示,包括招联金融内的13家金融机构获批准入全国银行间同业拆借市场。

 

同业拆借市场是金融机构之间进行短期资金融通的市场。

 

由于同业拆借属于信用拆借,金融机构以其信誉参与拆借活动,中国人民银行对该市场实行准入审核制,在严格审查和防范风险的基础上,批准符合条件的金融机构进入全国银行间同业市场。

 

而就在同年7月,招商银行就向招联金融授信230亿元的同业授信额度,为期一年。

 

此次的授信目的,是为公司可持续发展提供保障。

 

截至同年12月底,招商银行向招联金融共拆项95亿元。

 

而截至2019年12月底,招商银行向招联金融共拆借款项123.5亿元,增长了23.1%。

 

可以看出,同业借款是招联金融最主要的融资渠道。

 

进入2020年后,招联金融转换了融资方式,改为金融债券融资,并且在短短几个月内发行了70亿元的融资债券。

 

对于启动金融债券方式的融资行为,公司对外表示这会更有利于公司进一步调整融资结构,提高资产负债管理能力。

 

有业内人士表示,招联金融股东为招商银行,对同业拆借资金有着天然的成本优势,如果通过其他股东或机构融资,成本将大大提高,招联金融的发展迅猛离不开这一绝对优势。

 

但同时该人士也表示,虽然招联金融融资成本低,但并不代表没有风险,一旦出现现金流不足的情况,将会导致风险迅速提升。

 

02

 

分期商城并无太大优势

 

罗永浩直播间除与招联金融合作外,此前还曾与有过合作。

 

当时京东金融活动的主要形式与招联金融类似,通过品牌冠名以及挂链接购买商品的方式销售产品;但不同的是,京东金融主推24期免息商品,而招联金融不仅推广免息商品,还宣传了其借贷享受30天免息等服务。

 

借贷产品通过直播带货的方式引导用户进行借贷,这是否触及了违规营销?

 

另外,复利频道通过京东金融24期免息与招联金融免息进行对比后发现,招联金融的分期商品从价格和分期周期来看,并无太大优势。

 

(左为京东金融免息分期产品,右为招联金融免息分期产品)

 

(左为京东金融免息分期产品,右为招联金融免息分期产品)

 

可以看出,在同一款商品的价格上,两个平台是一致的,但是在分期周期上,京东金融可享受的免息分期时间远比招联金融要长很多,孰优孰劣显而易见。

 

纯粹的消金平台与以电商为主体衍生出的消金平台,在购物消费分期方面还是存在着不少差距。

 

电商平台有着天然的购物场景,用户资源就会更多更广,对于消费分期服务也更容易接受。

 

但纯粹的以借贷为主的消金平台,在用户资源就存在先天不足,而想借助电商场景来吸引用户带动分期消费,似乎并不会那么容易。

 


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  • 2020-06-23 23:25
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    一是新用户可以享受2万元30天免息优惠,且联通沃分大于等于750分还可得10元话费;二是邀请一名新用户可得现金红包90元;三是可以获得价值600元微光省钱卡。
  • 2020-06-23 23:24
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    一是新用户可以享受2万元30天免息优惠,且联通沃分大于等于750分还可得10元话费;二是邀请一名新用户可得现金红包90元;三是可以获得价值600元微光省钱卡。
  • 2020-06-23 23:18
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    一是新用户可以享受2万元30天免息优惠,且联通沃分大于等于750分还可得10元话费;二是邀请一名新用户可得现金红包90元;三是可以获得价值600元微光省钱卡。
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