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这届年轻人真“抠”,却让2000亿元浪费变消费,10亿件闲置再流转

发布时间: 2020-9-7 10:27 |浏览量:329

 2017年,连任两届美国总统的奥巴马在离任演讲中自嘲,“相比于我这台已经驶过足够英里数的‘二手车’,美国人民更会喜欢’新车’的味道。”

 

他显然低估了美国人对“二手车”的热爱——上到总统,下到众人。特朗普上任的第一天,乘坐的总统专车就是二手车——那辆奥巴马乘坐了10年的凯迪拉克一号。

 

风靡全球的好莱坞电影《变形金刚》里,人气最旺的大黄蜂,原本就是男主山姆低价收购的旧汽车,它的小伙伴也都是二手车。

 

在中国,二手经济同样火热——中国二手经济的年交易规模已经过万亿,作为头号玩家的闲鱼,2019年的GMV已经超过2000亿。

 

每月,有9000万用户出入闲鱼;每年,有10亿件物品挂在闲鱼,有2亿人在闲鱼完成交易;堪称准国民级应用,

 

每10个闲鱼用户中,就有6个是90后,闲鱼,也是映照中国年轻人消费潮流大变迁的超级镜像。

 

这届年轻人没有偏见——既拥抱新品,又不拒绝二手,不炫富不攀比,才是真排面;这届年轻人爱玩个性——跟风OUT了,改拼老衣服,翻新老物件,才是最酷的Rapper;这届年轻人不爱囤积——把闲余放到闲鱼,把浪费变成消费,不被物品绑架,物尽其用断舍离,才是真潇洒。

 

而操盘闲鱼的阿里巴巴副总裁平畴当然乐见其成,“全社会都在反对浪费,闲鱼是坚定支持者。因为闲置就是最大的浪费。”

 

闲鱼,已经成为了中国二手经济蓬勃发展的骨干,也成为了反浪费促节约的主力。

 

1

 

阿里闲鱼的“物尽其用”

 

“取消粮票不到30年,决不能未富先奢”,如今,中央提倡、社会呼应,从上到下,达成共识的反对浪费新风潮席卷了中国。

 

如同葛朗台一样抠门,极端意义上的不消费,不是真正的不浪费——消费是经济的三驾马车之一,消费升级也是经济发展、技术进步的原动力。当全社会停止消费,经济就会进入可怕的冬眠期,为了反对浪费而反对消费,是舍本逐末,因小失大。

 

什么才是真正意义上的“节约资源,反对浪费”?

 

其实,上述问题,老子早就在《道德经》中给出了答案,“是以圣人常善救人,故无弃人;常善救物,故无弃物”,翻译过来就是“人尽其才,物尽其用”。

 

经济困难、物资短缺时期,所谓的物尽其用就是“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”。

 

经济富足,供过于求的现在,物质财富的爆炸增长已成常态,年轻人既热衷尝鲜瞬息万变的新品,也青睐高性价比的二手经济。

 

如平畴所说,过剩时代的节约资源,就是“变废为宝,物尽其用”,是把你之“闲置”,变为他之“宝贝”,实现二手物品的最快流转,

 

2014年上线的闲鱼,承担了这一重任,体现了三重外部价值。

 

第一,落实了真正的“资源节约、反对浪费”,扛起“共享经济”的大旗。

 

闲鱼通过发掘剩余价值,实现了物品的二次甚至N次流转,延长了物品的生命价值和实用价值,仅仅2019年一年,闲鱼就帮助2亿人变闲为宝,把原本要被送进垃圾桶、废品站的闲置物品,重新流转,实现2000亿的增量价值。

 

比如,过去一年,闲鱼售出的二手Kindle,持平于Kindle新品销量的二分之,电子垃圾大大减少。

 

但其实,其价值挖掘空间还相当辽阔。以手机为例,目前中国二手手机的保有量大概在10亿部左右,但真正进入流通的不到5%,原本二手手机就能满足的使用需求,不得不转移到新机市场,造成不必要的浪费。这依然是一个尚待唤醒的沉睡市场。

 

闲鱼,也打开了共享经济的大门。今年,共享经济连续第四年写入《政府工作报告》。

 

“不在乎天长地久,只在乎想用就有”,共享经济的本质,应该是把闲置的物品经二次流转,与他人共享剩余价值,而不是为了戴上“共享经济”的帽子,人为制造闲置浪费,如果说共享单车等制造了共享经济的迷思,闲鱼其实找到了真正闲置共享的通路。

 

第二,闲置经济实现了消费平权,让低收入人群也能享受高品质产品。

 

曾有测算显示,普通城市家庭0-3岁的婴幼儿支出——吃穿用度、请保姆上早教等,至少要在20万元以上,如果再碰上生病吃药,费用还要大增。

 

育儿成本高居不下,也成为了全面放开二孩的最大阻碍。毕竟,不是所有父母都能负担得起“吞金兽”高昂的支出,咬牙买品牌货嫌贵付不起,买低价山寨货“坑娃”又不舍得,两难之下,在闲鱼上“低沉本养娃”,成为了不少精明妈妈的首选。

 

闲鱼发布的报告显示,2019年,闲鱼母婴类在线商品增加70%,总成交达4697万笔,近2000万闲鱼妈妈在平台购置所需母婴用品,童鞋、童装、玩具、纸尿裤、孕妇用品应有尽有,原价2000元的婴儿推车只要300元,原价1200元的实木婴儿床只要120元。

 

不但可以低价买,甚至还能免费得——2019年,闲鱼“免费送”频道共成交了715.66万笔订单,有360万名买家通过“免费送”获得了自己想要的东西。

 

第三,二手消费与消费升级互为因果,构成了内循环经济的一体两面。

 

如今,中国经济发展的干流,已经由外循环为主转向内循环为主,内需成为了中国经济发展的第一动力。

 

鼓励消费升级、扩容内循环与杜绝浪费铺张的分野,就在于能否发展好闲置经济。

 

二手经济与消费升级是内循环经济的一体两面——于卖家,处置变现手中闲置物品,可以更充裕的消费升级;于买家,以可负担的低价享受超预算的二手好产品好品牌,本质上也是一种高性价比的消费升级。

 

层峦叠嶂、持续外溢的正向外部价值,是平畴把闲鱼界定为“反对消费、节约资源”主力军的底气。

 

2

 

C2C平台的全民效应

 

作为过剩时代标配的二手经济,是资本追逐的风口,二手车、二手房、二手3C等垂直赛道独角兽争奇斗胜,头部互联网公司、风投资本竞相入场。

 

为逐利而来,强调商业价值的平台不少,但聚焦社会价值的平台不多。

 

即便在二手交易领域,大多数公司瞄准的还是有商业价值的细分板块,比如汽车、手机等,对于全品类交易,大多敬而远之。而闲鱼的C2C模式,是“闲鱼搭台,全民唱戏”,让闲置物品在个人之间流动,用C2C的不择细流,成就二手经济的辽阔蓝海。

 

二手物品与新品的第一大区别,就是源头各异——新品由厂家规模化批量制造,而二手物品多数分散于个人手中,在二手经济领域,得货源者得天下。

 

显然,向个人卖家开放的C2C模式,相比于中间商介入的模式,能够最大规模的集中二手货源,最大程度的激活潜在用户。

 

闲鱼既有宝妈卖母婴产品,白领卖年会奖品,发烧友交换旧物件,也集结了大牌明星,如郑爽卖私服、林依轮卖锅碗瓢盆,张雨绮免费送钻石,沈梦辰摆摊杜海涛当托等等,成为了唯一一家具有全民效应的二手平台。

 

其次,二手货品高度非标,价值高低不一,商家或者平台重度介入的品类,只能是规模相对较大的相对标品如图书,或者说客单价较高的二手车、二手房、二手电子产品等等,但这些品类在二手经济中的占比有限,不能广覆二手经济的全貌。

 

而闲鱼则包罗万象,覆盖了大部分二手平台未能覆盖的品类和服务,一站式卖全买全。

 

在闲鱼不但有消耗品,甚至还有投资品——比如孤品邮票,比如珍藏茅台等等;以及各种奇葩罕见的定制服务、才艺展示等等,比如给人画肖像等。

 

考虑到大部分用户购买二手商品,归根结底还是追求极致性价比,C2C模式把二手货品的交易链条压缩至最短,没有中间商赚差价,终端买家才能享受最低价。

 

同时,闲鱼又利用芝麻信用分,以及差评好评机制,借鉴引入“陪审团”机制,去降低C2C二手交易的风险,实现了效率与风控的兼得。

 

而闲鱼在整个大阿里体系内部的角色,也非常微妙。

 

阿里是一家“不差钱”的公司,因此闲鱼也不是一家着急赚钱的平台,不用背负“盈利机器”的KPI——“离钱比较近,离赚钱比较远”。

 

但就是这个“佛系”平台,却深得马云的厚爱和阿里的器重,占据着不可动摇的一席之地,阿里巴巴集团CMO王帅笑称“闲鱼是马云的初恋”。

 

这句玩笑话也不完全是戏言。

 

因为闲鱼确实与整个阿里体系一脉相承。

 

淘宝上市之初,没有外部卖家,马云和其他早期员工都是“种子用户”,从家里搜罗出各种二手闲置商品挂到淘宝平台;支付宝的第一笔交易也由二手经济贡献,彼时,正在日本横滨留学的崔卫平在淘宝上,通过支付担保方式,以750元的低价卖出了原价2000多元的九成新相机。

 

所以,如今年年GMV超过6万亿的阿里电商,估值超过2000亿美金的蚂蚁集团,都脱胎、服务于最初的C2C交易模式。

 

二手经济滋养了婴幼儿时期的阿里电商和蚂蚁集团,如今,成长为巨兽的淘宝、支付宝,又开始反哺主打二手经济的闲鱼。

 

从流转链条来看,如今在淘宝天猫上成交的订单,都有“卖了换钱”的菜单,可一键跳转到闲鱼进行发布,而在淘宝上搜索货品,也会出现相关的闲鱼货品的链接。由此,阿里从源头处充分抓住了二手交易的买卖场景,充分激活了潜在的二手买卖的需求,实现了二手交易规模的最大化。

 

一个循环经济的闭环在阿里构建而成,淘宝天猫的买家为闲鱼输送卖家,而出售完闲置之后,又转而到淘宝天猫购买新品。

 

阿里确实习惯于从高处布局、大处着眼,所谓的高处和大处,就是解决全社会的共性痛点和难点。如果说淘宝的诞生,是为了让天下没有难做的生意,菜鸟是让物流快递不再爆仓,闲鱼就是让天下没有多余的闲置。

 

如今,“反对浪费、节约资源”成为中国从上到下的社会共识,闲鱼高调呼应和落实这一倡议,不是跟风而起的作秀蹭热点,这其实是闲鱼从六年前成立时,就开始自觉承担起的任务。

 

让闲鱼扛起互联网循环经济、反浪费促节约的大旗,一点不违和,六年前的初心如此,六年后的使命如此。


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