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趣店交出2020年成绩单,营收、净利双双暴跌 转型之路如何找到新方向

来自: 北京商报 | 发布时间: 2021-4-1 10:47 |浏览量:3404

美股上市公司趣店如期交出了2020年成绩单。3月31日,北京商报记者梳理趣店2020年第四季度和全年未经审计的财报发现,趣店2020年营收、净利双双迎来暴跌,多项业务收入处于大幅波动中。尽管屡次尝试布局新业务,但趣店的转型却多有波折。收缩经营的策略之下,趣店如何找到转型之路的新方向?

 

营收、净利双下滑

 

在营收增幅逐年下降、净利润增幅缩水后,趣店在2020年迎来营收、净利的大幅下跌。3月29日晚间,趣店披露了2020年第四季度及全年财报。2020年全年,趣店总收入为36.88亿元,同比下降58.3%;净利润同比下降70.6%,为9.59亿元。

 

根据财报,以为主的融资收入当前仍是趣店最主要的收入来源。报告期内,趣店该部分业务收入为21.03亿元,占总收入的比重为57.02%,而该项业务收入相较于2019年同比下降40.1%。

 

除了主营业务收入大幅下降外,趣店撮合收入也由2019年的22.97亿元缩减至9.58亿元;交易服务费产生1.37亿元亏损,而2019年这一业务收入为21.99亿元;销售佣金收入则由3.57亿元下滑至8099.2万元。趣店在财报中指出,这些部分业务下滑主要是由贷款交易量减少、贷款余额下降、信贷交易商品减少等所致。

 

从趣店2020年各季度营收数据来看,趣店第四季度净利润表现突出,但也没能挽回趣店2020年全年净利润的下滑颓势,而这也主要是由于趣店在2020年第一季度亏损4.86亿元。财报显示,趣店2020年第四季度总收入为7.14亿元,同比下降63.1%;净利润为6.74亿元,同比上涨427%。

 

在中国人民大学助理教授王鹏看来,趣店2020年营收、净利“跳水”是多方面因素作用的结果。受疫情影响,居民借款、消费等频率都受到影响,2020年下半年这一情况随着疫情控制有所恢复,趣店营收也有所好转,但全年整体营收仍会受到影响。

 

“2020年趣店的营收、利润以及贷款规模都出现大幅度的下滑,业绩表现相较其他几家主要助贷服务科技公司较差。”零壹研究院院长于百程指出,除了外部因素外,还在于趣店采取了保守的发展策略,例如提高信贷审批标准、减少放贷量等。

 

趣店CEO罗敏也在财报中强调,尽管受到充满挑战的市场条件、不断变化的监管环境等方面影响,但由于趣店在现金信贷业务运营保持警惕,公司得以在2020年结束之前进一步改善资产质量。

 

开放平台陷亏损困境

 

北京商报记者进一步梳理趣店近年来各季度财报发现,趣店的盈利水平时常出现大幅波动。例如,趣店2020年第四季度净利同比上涨427%,环比增长14%,2020年第三季度净利则同比下滑43%,环比增长231%。这一变化情况在2019年下半年、2020年上半年也体现得格外明显。

 

盈利数据波动的背后,是趣店具体业务的大涨大落。根据财报,交易服务费1.37亿元亏损由趣店开放平台业务带来,这也是趣店2020年财报中展示的唯一亏损项。而开放平台业务也一度是趣店盈利的主力军。2018年第三季度,趣店宣布启动开放平台战略,拟通过将有贷款需求的用户导流至金融机构、帮助流量App打造消费金融产品等方式,实现金融科技能力输出。

 

开放平台业务最初展现了强劲增长势头,在2019年第三季度,实现收入9.9亿元,环比增长150%,贡献利润占比超趣店净利润的90%,也到达了顶峰时期。自2019年第四季度开始,趣店这一业务交易量大幅下滑,也进一步影响了趣店的整体营收情况。

 

趣店财报显示,2020年第四季度,趣店开放平台交易额为2.48亿元,环比下降50.2%。趣店也在财报中提到,总营收的下降是由于开放平台的交易额大幅减少所致。

 

根据罗敏此前介绍,开放平台的交易量下降也是加强了信用评估的结果。同时,保守的策略也为趣店资产质量带来了改变。截至2020年12月31日,趣店逾期30天以上的未偿本金及融资服务费应收账款余额为3.58亿元,2019年末为10.47亿元;应收账款和其他自查拨备为16.41亿元,同比减少28.1%。趣店D1逾期率也由2020年第三季度末的17%降至11%。

 

王鹏告诉北京商报记者,趣店此前推出的开放平台,通过自身积累的用户数据、市场知名度等,建立风控模型为相关机构提供服务,除了开展自营业务外,将业务外延,与银行等金融机构、电商平台等开展合作,实际上也是一个很重要的转型方向。“但由于2020年以来监管环境的变化,这一情况发生了转变。”

 

王鹏指出,当下的监管环境对于平台提出了更高的要求,包括趣店开放平台在内的、依托持牌金融机构进行金融创新的活动受到限制,平台原有的更具利润、覆盖用户更广的业务受到冲击,合规成为第一要义。

 

于百程则进一步补充道,趣店的资产质量表现在2020年第四季度得到恢复,运营成本大幅压降。而其2020年收缩经营的策略,或许也与此前几年的多次尝试碰壁有关。

 

广撒网的得与失

 

正如于百程所言,过去的几年间,趣店试水汽车、电商分期、教育等多个领域却成效甚微,也一直是业内关注的焦点。北京商报记者注意到,趣店于2020年3月推出的奢侈品电商万里目,与之相关的销售、会员费2项收入,成为了趣店2020年营收增长项。

 

其中,销售收入6.11亿元,同比增长41.4%,大白汽车业务亏损被部分抵消;万里目会员费7223.5万元,同比增长62.9%。但由于受业务体量限制,由万里目带来的业绩增长并不突出。

 

王鹏分析称,从趣店业绩大幅波动、多次在其他领域尝试业务布局等实际情况来看,趣店迫切需要一个稳定业务呈现更好的营收,另一方面也是为了引起市场关注,让资本市场对其业务有信心。“万里目产生了收入增长,趣店在其他领域的布局也能积累数据与影响力。”

 

不过,王鹏强调,频繁的业务布局也存在诸多劣势。跨界进入其他行业难以凸显趣店本身金融科技的优势,与教育、汽车等细分领域的巨头直面竞争也并非易事。尽管可以通过招揽人才去开展业务,但在资金、资源相对有限的情况下,广撒网很难聚焦某一业务,将其做精、做透。同时,趣店还需要背负沉重的运维成本等。

 

从趣店股价表现来看,也并不尽如人意。Wind数据显示,趣店上市以来股价持续走低,2020年全年最高股价为5.09美元,更多时候都在1至2美元间徘徊。截至美股2021年3月30日收盘,趣店股价为2.25美元,总市值5.71亿美元。

 

而趣店在其他领域的试水也仍在进行中。2020年第三季度财报发布后,趣店投资者关系副总裁祝祺提到将继续努力探索新的市场机会,包括但不限于儿童素质教育行业。而“万里目少儿”App当前已经投入使用,另据媒体报道,趣店还将开办培训乐园一体的线下店。

 

对于财报中体现的营收数据下滑、如何应对业绩大幅波动并进一步提振业绩、自建场景有何新规划等问题,北京商报记者向趣店方面进行了询问,但截至发稿未收到对方回复。

 

尽管屡次尝试布局新业务,但趣店的转型之路并不顺畅。未来如何找到转型新方向?王鹏建议,当前仍处于行业洗牌过程,短期内可能很难找到新的发力点。这一大背景下趣店还是要优先发挥核心技术优势,把控风险底线做好合规工作,树立公司正面形象,避免用户大量投诉,还可以通过获得金融业务牌照积累优势,抓住更合适的机会。

 

于百程则认为,2021年,趣店可能依然会保持谨慎策略。从助贷业务发展看,轻资本模式、与场景结合、挖掘优质借款人、科技输出等是主流的趋势,“这一过程中方向重要,落地执行也同样很重要”。


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